空調(diào)代理商“變身”工廠直營空調(diào)業(yè)加速去代理商將會干掉誰？
唐山易天艦電子商務股份有限公司成立于2017年02月，位于河北省經(jīng)濟zhong心唐山，注冊資本500萬人民幣，主要經(jīng)營空調(diào)設備及零配件，為客戶提供空調(diào)設備安裝、維修、培訓等全套技術和服務支持。作為美的、長虹、奧克斯等知名空調(diào)產(chǎn)品的you質(zhì)經(jīng)銷商，易天艦擁有完善庫存管理體系、quan面的技術支持和售后服務系統(tǒng)，有力的加盟合作政策，以及更具更競爭力的價格優(yōu)勢，竭誠歡迎各類企業(yè)和個人洽談合作。
“即便是偏保守一點，存在于空調(diào)市場30多年的代理商，在未來2年必然會逐步消失。要么轉型成為營銷服務商，要么轉型成為直營商，否則還在堅持層層分銷、層層批發(fā)，這不符合時代變革方向，反而會成為壓垮一些空調(diào)廠的包袱”。
zui近，隨著眾多空調(diào)廠家分區(qū)域啟動2019冷年市場kai盤以來，受到經(jīng)濟大環(huán)境和市場大調(diào)整的影響，大量空調(diào)代理商和直營商的回款積極性不高，kai盤暗淡。與此同時，大量第三方的數(shù)字化分銷（網(wǎng)批）、物流倉儲平臺的quan面成熟后，不少一二三線空調(diào)廠家都在試點推動去代理商的“工廠直營”。
值得注意，自奧克斯于去年打響線下零售渠道“去代理商”的di一槍，并于今年成功借助工廠直營的“網(wǎng)批”模式實現(xiàn)在線下零售網(wǎng)點數(shù)量和出貨規(guī)模的成倍增長之后，這不只是引發(fā)眾多空調(diào)企業(yè)的關注、研究和跟進，還引發(fā)其它綜合家電巨頭的關注。
特別是在2019冷年kai盤來，包括志高、TCL、科龍、美博等不少空調(diào)廠家，都開始在區(qū)域試點“工廠直營”模式。不過，與奧克斯的quan面工廠直營相比，目前大量空調(diào)廠家還是采取“中間路線”：一方面，在區(qū)域市場上試點工廠直營，同時按照二八原則，保留一部分代理商，用于市場的維護和深耕細作；另一方面，則在一些沒有代理商的市場空白網(wǎng)點，quan面推進工廠直營模式為核心的網(wǎng)批。
據(jù)悉這種以“工廠直營”為模式的網(wǎng)批模式，將在2019冷年成為整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的zui大亮點。而且也會成為推動空調(diào)產(chǎn)業(yè)在寒冬市場上應對高庫存壓力的破解之道。zhen正讓工廠和實體店共同抱團推動“勤進快銷”的高周轉、快出貨。
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多位空調(diào)廠家營銷負責人在跟家電圈交流時坦言，其實無論是網(wǎng)批，還是工廠直營，本質(zhì)上都是一個道理：消滅中間商賺差價。由工廠將空調(diào)貨源直接放到京東、阿里這樣的平臺商，然后通過他們的數(shù)字化分銷平臺，以及物流倉庫平臺，幫助眾多的直營商解決“工廠直營”的合作打款、發(fā)貨和物流配送。
在“去代理商”的過程中，對于空調(diào)工廠營銷服務團隊將是一次巨大考驗。工廠需要組建一支相對完善的直營服務團隊，并且匹配相應的促銷、推廣、服務等團隊資源。一方 |
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