樓房開盤是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預(yù)銷售，為正式推向市場所進(jìn)行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業(yè)了一樣。
開盤流程：
圈地：就是開發(fā)商在政府手里通過行政劃撥或者競標(biāo)購買拿到土地的使用權(quán)；
二、奠基（挖坑）；
三、蓋樓；
四、封頂：就是樓的立面基本出來了，一棟樓已經(jīng)形成了；
五、四通一平：就是把這塊地周邊的公共設(shè)施做好，比如上下水、電網(wǎng)、煤氣等。
大折扣：一般來說，市場上很少見到低于9折的大幅度折扣，“內(nèi)部認(rèn)購期間，*高可獲7 折優(yōu)惠”、“一口價單位*高8折”等煽動性的語言，往往很吸引眼球。另一方面，這樣的價格策略，也很容易給消費(fèi)者帶來心理上的滿足感，認(rèn)為撿到了大便宜，對銷售往往有所促進(jìn)。
高價開盤：有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場的價格，以較高售價推出市場。使用這樣的定價策略可以避開價格戰(zhàn)，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓房高素質(zhì)、高品質(zhì)及強(qiáng)大的升值能力，特別是中高檔樓盤，絕大多數(shù)購買者為二次置業(yè)，這種定價方式可以強(qiáng)調(diào)樓宇的保值升值作用。此外，高價還可以吸引消費(fèi)者的注意，提高樓盤的知名度。
差距定價：“均價”的高低一向是人們判斷樓盤價格的標(biāo)準(zhǔn)，但不少樓盤都采用了拉開高低價格距離的“差價”營銷方式。這種定價方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加開發(fā)商對銷售進(jìn)度的控制能力。房管部門嚴(yán)格監(jiān)控開發(fā)商的“捂盤”行為，所有單位一旦拿到預(yù)售證就必須銷售，但開發(fā)商完全可以通過刻意提高某些暫時不準(zhǔn)備賣出去的單位的定價來達(dá)到控制銷售進(jìn)度的目的。另外，由于部分單位用的是高定價，也很容易形成價格參照體系，讓購買低價單位的人獲得很大的心理滿足。
低開高走：低開高走是不少樓盤都采用的定價策略。開發(fā)商為了吸引顧客，以較低價格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價提高，達(dá)到*終的銷售目的。這種目都可使用做法的優(yōu)點是：每次價格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。
樓盤是否開盤與商品房建設(shè)進(jìn)度關(guān)系不大,為了盡快回籠資金,大部分正規(guī)商品房項目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必須的五證,其中的商品房預(yù)售許可證是*后一個,也是開盤必須要有的.拿到商品房預(yù)售許可證,他們已經(jīng)具備開盤條件,具體開盤日期由開發(fā)商決定。 |
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