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文章學(xué)習(xí):
常見(jiàn)的直通車推廣目的和解決方法
摘要:直通車最基本的功能是引流,也就是花錢做廣告,讓用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷方式與百度推廣是類似的,都是通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià),讓其排在用戶看得到的位置,然后產(chǎn)生點(diǎn)擊,促成成交。
直通車是一款比較好的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具,不論是大賣家還是小賣家都可以開(kāi)。以下,筆者將根據(jù)自己近兩年的操作實(shí)踐,簡(jiǎn)述一下其對(duì)直通車操作的觀點(diǎn)及看法。
一、開(kāi)直通車的目標(biāo)
1、引流
直通車最基本的功能是引流,也就是花錢做廣告,讓用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷方式與百度推廣是類似的,都是通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià),讓其排在用戶看得到的位置,然后產(chǎn)生點(diǎn)擊,促成成交。
確認(rèn)主推寶貝,再通過(guò)直通車推薦詞或數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關(guān)的詞,添加到寶貝推廣詞中,你可以設(shè)置廣泛匹配或中心匹配,再根據(jù)自己的預(yù)算,給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。一般比較適合新品推廣。
2、單品投入產(chǎn)出比
上面的方式僅僅是為了引流,并沒(méi)有考慮投入轉(zhuǎn)化率。如果要想通過(guò)直通車來(lái)賺錢,就要認(rèn)真選擇關(guān)鍵詞,調(diào)整出價(jià)。
從引流的關(guān)鍵詞中找到一些性價(jià)比比較高的詞,根據(jù)以下規(guī)則來(lái)調(diào)整: 因此,我們可以在店鋪主推的關(guān)鍵詞中篩選出搜索量較大的,組合到寶貝標(biāo)題里,通過(guò)標(biāo)題獲得更多的免費(fèi)流量。這種方法比較適合有一定銷量的寶貝。
在上面,照樣得的很好。
二、直通車要解決的四個(gè)問(wèn)題
1、選款
對(duì)于還沒(méi)有產(chǎn)品的賣家,選款需要涉及到定位,比較復(fù)雜。一個(gè)比較好的方式就是復(fù)制同行,看同行哪些款式賣的好,我們就找類似的款來(lái)銷售。
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