濟(jì)寧網(wǎng)店直通車測款選款
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直通車測款操作方法
一是高價(jià)燒詞法。舉例，先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這個(gè)方法的前提是你經(jīng)驗(yàn)很多，已經(jīng)知道哪些詞有用，哪些詞沒用。本方法適合土豪使用。風(fēng)險(xiǎn)較高。
二是階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因，調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到*一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。
新品投放我們主要觀察的幾個(gè)維度指標(biāo)
1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否被潛在客戶認(rèn)可*直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低和推廣主圖、標(biāo)題和出價(jià)高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般*一天上的詞沒點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整，女裝類目來說點(diǎn)擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股。
2、停留時(shí)間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個(gè)主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)財(cái)力。當(dāng)然也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點(diǎn)體現(xiàn)價(jià)值。
3、單品收藏量：是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產(chǎn)品*直接的證據(jù)。收藏量直接反應(yīng)顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。
4、有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，他們會給你*中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄，再做下去也只是費(fèi)力不討好，燒的也是自己的錢。
通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)打造推廣了，測款直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營情況，如果測款不準(zhǔn)確，那之后的運(yùn)營推廣工作很可能是瞎忙。一個(gè)爆款的形成不是靠多厲害的推廣手段，只要推廣運(yùn)營有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)做好前期非常重要的測款工作，就有機(jī)會打造爆款。
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