濟(jì)寧網(wǎng)店樹(shù)立正確的價(jià)格策略
濟(jì)寧易淘電子商務(wù)有限公司
曾經(jīng)的你是否也有過(guò)這樣的疑惑？網(wǎng)上面這么多低價(jià)的產(chǎn)品，我們的價(jià)格這么高，雖然利潤(rùn)好，但是我們很難對(duì)付低價(jià)的產(chǎn)品，怎么辦？那么你想過(guò)一個(gè)結(jié)局嗎？就是為什么大部分價(jià)格高的產(chǎn)品店鋪反而越來(lái)越長(zhǎng)久，一直能走下去，反而價(jià)格低的被消滅掉呢？而且越做規(guī)模越小。
實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上說(shuō)的直白一點(diǎn)就是有點(diǎn)“攪局”的成分在里面，在競(jìng)爭(zhēng)中，做高客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價(jià)的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚，但*終往往卻能站在*后。市場(chǎng)上銷(xiāo)量差，通常也是價(jià)格*低的商品，很難有*對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能取勝，所以說(shuō)低價(jià)不是常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，而是一種戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)手段。
我們經(jīng)�？吹�，低價(jià)決定營(yíng)銷(xiāo)核心的要素只能是價(jià)格，因?yàn)樗荒苤纹饋?lái)其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)候連包郵，派發(fā)紅包，放個(gè)優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而高價(jià)產(chǎn)品會(huì)有很多的營(yíng)銷(xiāo)空間，這都是價(jià)格上所要涉及到的一些策略空間。打價(jià)格戰(zhàn)的往往*終敗給了價(jià)格，所以我們要學(xué)著賣(mài)價(jià)格才能感受到我們做營(yíng)銷(xiāo)的"快樂(lè)"。 無(wú)論你在銷(xiāo)售的過(guò)程中到底是選擇哪種價(jià)格來(lái)出售，都要想到相對(duì)應(yīng)我們操作的一些活動(dòng)是否這個(gè)價(jià)格存在合理性，產(chǎn)品能否值得這個(gè)價(jià)格，不要在認(rèn)為產(chǎn)品做低價(jià)就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)并不是這樣，細(xì)心的朋友一定會(huì)感受到的。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)估，這種認(rèn)同是從包裝，價(jià)格，體驗(yàn)，品牌，市場(chǎng)影響力上考慮的。那么你只在意低價(jià)，這些你都支撐不起來(lái)。
價(jià)格會(huì)有2個(gè)含義存在：1、價(jià)格確定并不是會(huì)認(rèn)同存在購(gòu)買(mǎi)行為。2、產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值的匹配，會(huì)存在差異值。
 那么我覺(jué)得正確的價(jià)格思維是：新品上市時(shí)價(jià)格要稍微高一點(diǎn)，然后把利潤(rùn)空間預(yù)支出來(lái)，用于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)同。有些店鋪雖然價(jià)格低，但初期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做的好，在早期的時(shí)候，這種方法能很有效，然而現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，買(mǎi)家感覺(jué)限制了這種快速的打法并不靈驗(yàn)了。
高價(jià)的背后所具有的能力
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，一定會(huì)想到兩個(gè)含義：*一，認(rèn)同產(chǎn)品和價(jià)格，有購(gòu)買(mǎi)意圖才想“還價(jià)”；第二，希望在此價(jià)格基礎(chǔ)上“優(yōu)惠”一點(diǎn)，優(yōu)惠可以加大購(gòu)買(mǎi)決心。消費(fèi)者表達(dá)的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實(shí)，優(yōu)惠是“占便宜”。
透過(guò)上面所做的敘述就足以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)活躍度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的，高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的。在新品上線后，價(jià)格對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)只是一個(gè)認(rèn)識(shí)的思維，只有在你有了知名度之后，價(jià)格才是你的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。
該如何操作一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)呢？
 有一個(gè)規(guī)律不知道大家聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有，高價(jià)格上線后 |
 |
|
手機(jī)站
您當(dāng)前位置是：產(chǎn)品大全 >> 商務(wù)服務(wù) >>
服務(wù)業(yè)未分類
免責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)員負(fù)責(zé)，www.qy6.com對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)來(lái)信通知?jiǎng)h除。
聯(lián)系信息