直銷制度全解析：五大直銷獎金制度
直銷獎金制度發(fā)展的五大階段：
首先了解一下直銷獎金制度的發(fā)展史，直銷制度的發(fā)展歷程大致可分成五大階段：
1、*早的是以安利（Amway）為代表的級差制直銷制度；
2、美樂家（Melaleuca）為代表的矩陣制；
3、優(yōu)莎娜（USANA）為代表的雙軌制直銷制度；
4、美商公司FORMOR為代表的T90制度；
5、混合式制度，代表企業(yè)為立新公司（UNICITY）。
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單層次直銷與多層次直銷：
按獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)，尤其是業(yè)務(wù)人員的級別設(shè)置和獎金領(lǐng)取的代數(shù)，直銷獎金制度無外乎二大類——單層次直銷與多層次直銷。
單層次直銷與多層次直銷的*大區(qū)別來自業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取獎金的層次。
1、單層次直銷：一般來說單層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置及領(lǐng)取獎金的代數(shù)是很有限的；而多層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置是較多的，領(lǐng)取獎金的代數(shù)也是較多的，甚至是無限代的。
2、多層次直銷：多層次直銷根據(jù)獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分大致可為以下五大類型：級差制、矩陣制、雙軌制、T90制度、混合式制度。
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下面就對以上五大類型直銷制度詳細(xì)介紹如下：
一）級差制
主要誕生于上個世紀(jì)50-60年代，代表公司Amway（安利）。
·級差制直銷制度：
是指設(shè)置有多個級別，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入呈級差擴(kuò)大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界*久，采用公司*多的制度，單層次以雅芳，玫琳凱為代表，多層次以安利為開始。Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。
這種*原始的直銷制度在當(dāng)時已是非常先進(jìn)，就算在今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點(diǎn)：
這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業(yè)績越多，爬的臺階越高，獲得相應(yīng)報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：
1、銷售獎金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；
2、領(lǐng)導(dǎo)獎金。就是用“代數(shù)”來計算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎。級差制是一種鼓勵銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級差制中要想獲得高 |
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