渠道分銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)藍(lán)經(jīng)理：136-6046-5023
渠道管控防竄貨系統(tǒng)是一套針對(duì)性解決廠家對(duì)分銷和渠道進(jìn)行管理與控制的系統(tǒng)。通過(guò)防竄貨系統(tǒng)，幫助廠家建立一
套可控的渠道分銷體系，規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)價(jià)值鏈上各級(jí)客戶的合理利潤(rùn)空間。達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)的贏利能
力，提高品牌美譽(yù)與知名度的作用。
一，分類：
包括對(duì)產(chǎn)品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。
二，物流：
包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。
三，融資與擔(dān)保：
即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。
四，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：
即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔(dān)的部分風(fēng)險(xiǎn)。
五，尋找顧客與促銷：
即尋找盡可能多的顧客以及進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)吸引顧客。
六，調(diào)查市場(chǎng)及反饋：
即利用自己熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)把市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使其能生產(chǎn) 出滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
分銷渠道返利系統(tǒng)形式：
現(xiàn)有兩種標(biāo)準(zhǔn)按返利形式來(lái)區(qū)分的， 一種是以金錢財(cái)務(wù)來(lái)區(qū)分的，還有一種 是以時(shí)間來(lái)區(qū)分的，以金錢財(cái)務(wù)來(lái)
區(qū)分的可以分為兩種：
1、現(xiàn)金：
可以根據(jù)經(jīng)銷商的要求，以現(xiàn)金、支票或沖抵貨款等形式兌現(xiàn)。如現(xiàn)金金額 比較大，企業(yè)可要求用支票形式兌
現(xiàn)�，F(xiàn)金返利兌現(xiàn)前，企業(yè)可根據(jù)事先約定扣 除相應(yīng)的稅款。
2、貨物：
所謂貨物返利，就是企業(yè)用經(jīng)銷商所銷售的同一產(chǎn)品或其他適合經(jīng)銷商銷售 的暢銷產(chǎn)品作為返利。需要注意的
是，產(chǎn)品必須暢銷，否則返利的作用就難以發(fā) 揮。
以時(shí)限來(lái)區(qū)分的可以分為三種：
3、現(xiàn)返：
適合于特殊產(chǎn)品或特殊階段的返利，可以單獨(dú)存在，也可以與累計(jì)銷量或銷 額返利并存。
4、季度返：
適合于銷量較大的工程機(jī)械產(chǎn)品，可以增加經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)資金，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì) 企業(yè)的信任，但對(duì)企業(yè)現(xiàn)金能力和
財(cái)務(wù)結(jié)算能力都是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
5、年返：
*常見(jiàn)的返利期間。能夠有效緩解工程機(jī)械行業(yè)流行的分期付款和按揭貸款 給企業(yè)結(jié)算造成的壓力，同時(shí)有利
于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。但是，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，需要 更多的耐心。 |
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