產(chǎn)品概述
英克科技的醫(yī)藥營銷資源解決方案幫助企業(yè)有效管理業(yè)務(wù)員、醫(yī)藥代表的日常營銷工作，真正掌握醫(yī)院和藥店終端以及各類渠道，管理營銷活動中所產(chǎn)生的各類營銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)基于數(shù)字的精準(zhǔn)營銷從而大幅提高營銷效率。
解決方案主要包括的內(nèi)容：營銷組織與營銷人員管理、各類營銷資源管理（包括醫(yī)院、科室醫(yī)生、藥店、營業(yè)員等）、渠道及終端數(shù)據(jù)采集、營銷活動及營銷費(fèi)用管理、銷售人員行為管理、競品管理、營銷數(shù)據(jù)分析等。
解決方案適用于醫(yī)藥營銷管理領(lǐng)域的各種細(xì)分形態(tài)，包括：醫(yī)藥工業(yè)營銷體系管理、醫(yī)藥商 業(yè)面向醫(yī)院和終端的營銷體系管理、醫(yī)藥代理公司的營銷體系管理等。
國內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)營銷管理領(lǐng)域都在運(yùn)行英克科技的醫(yī)藥營銷資源解決方案，如：珍寶島藥業(yè)、胡慶余堂、廈門中藥廠、遼寧好護(hù)士集團(tuán)、華北制藥、亞寶藥業(yè)、漢森制藥、方盛制藥、華潤賽科等。
產(chǎn)品特點(diǎn)
▪ 支持靈活的營銷組織模型
可按產(chǎn)品線、按部門、按營銷區(qū)域等自定義
▪ 支持客戶資源的多維度管理
包括：多級分銷商、醫(yī)院、醫(yī)生、OTC藥店和第三第四終端資源等
▪ 支持多形式銷售流向的采集管理
包括：分銷商系統(tǒng)直連、表格導(dǎo)入、手工錄入等
▪ 支持營銷費(fèi)用的全過程管理
包括：預(yù)算、申請、審批、報銷、核銷等
▪ 支持政策性費(fèi)用的閉環(huán)管理
包括：政策定義、費(fèi)用估算、政策執(zhí)行、跟蹤、投入產(chǎn)出比分析等
▪ 支持營銷人員行為管理
針對銷售人員提供包括工作計(jì)劃、工作執(zhí)行、工作總結(jié)等在內(nèi)的規(guī)范化管理
▪ 支持競品管理
針對重點(diǎn)競品進(jìn)行分析管理
▪ 支持市場活動管理
針對市場活動從計(jì)劃、執(zhí)行到效果評估的全過程細(xì)致管理
▪ 支持促宣品（贈品）的總部、辦事處的二級庫存管理
針對宣、增品的采購、調(diào)撥、領(lǐng)用進(jìn)行規(guī)范管理，提高透明度
▪ 支持建立客觀公正的客戶、銷售人員考核激勵體系
結(jié)合商業(yè)流向、終端純銷及銷售業(yè)務(wù)中的發(fā)貨、回款數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)建立全面、靈活、透明的考核體系
▪ 提供營銷決策支持
結(jié)合各種客戶、銷售、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，依據(jù)強(qiáng)大的報表制作工具，建立圖形化報表體系，為營銷決策提供支持 |
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