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“以前我們?cè)诔欣镔I(mǎi)橙汁，拿到它的成品已經(jīng)是罐裝的了，但它從橙子變成橙汁這個(gè)過(guò)程你是看不到的，現(xiàn)在我們做的就是把原材料放進(jìn)去，你能看到原材料變成橙汁這個(gè)完整的過(guò)程�！鄙虾＞薨和顿Y有限公司的CEO“天使之橙”的創(chuàng)始人周祺這樣解釋“工廠前置”。目前，由他自主研發(fā)的天使之橙智能現(xiàn)榨橙汁終端，在全國(guó)176個(gè)城市和轄區(qū)設(shè)有近5000個(gè)點(diǎn)位。
“除了糖尿病患者這樣的人不能接觸之外，幾乎每一個(gè)年齡段的人對(duì)水果都有攝入需求，維C屬于剛需，就跟喝水一樣，它不像咖啡有一個(gè)較為明顯的年齡段或者職業(yè)身份的鑒別。所以不同的消費(fèi)場(chǎng)景，會(huì)有不同的消費(fèi)人群”，周祺介紹，它們的無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)基本設(shè)置在商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、醫(yī)院等公共區(qū)域�！爸饕褪窃谝恍┖芩槠膱�(chǎng)景里，你可以非常便利地獲得一杯新鮮的橙汁�！�
咖啡無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)品牌“咖啡零點(diǎn)吧”創(chuàng)始人王順利認(rèn)為，無(wú)人值守的智能自助咖啡設(shè)備并不是一個(gè)新業(yè)務(wù)，而是基于消費(fèi)者日常消費(fèi)需求的，只不過(guò)是增加了一個(gè)咖啡的碎片化消費(fèi)場(chǎng)景，這是一種增值、外擴(kuò)的業(yè)務(wù)，并不是新創(chuàng)造了一種消費(fèi)需求，起決定性的因素仍然是市場(chǎng)本身。
“傳統(tǒng)的咖啡館是以堂食環(huán)境消費(fèi)為主，去那里的人，一定是去享受那里的環(huán)境，需要那里的環(huán)境，順便買(mǎi)杯咖啡喝，沒(méi)有人去星巴克在那坐一上午，就為了喝杯咖啡的�！蓖蹴樌J(rèn)為，咖啡無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)只是增加了一種消費(fèi)場(chǎng)景，雖然無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)會(huì)是未來(lái)的主流，但不會(huì)取代傳統(tǒng)咖啡館，因?yàn)榇蠹覔屨嫉氖遣煌挠脩粝M(fèi)時(shí)間和消費(fèi)場(chǎng)景。
除了使用場(chǎng)景的豐富，相應(yīng)地，無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)也為用戶節(jié)省了成本。“從咖啡本身的制造來(lái)講，大批量的采購(gòu)、綜合配方、研發(fā)定型之后，單品的咖啡成本并不高。為什么很多咖啡館賣(mài)得那么貴，因?yàn)樗鼮榱诉m合堂食環(huán)境消費(fèi)的場(chǎng)景，要交租金，要雇人”，這也是傳統(tǒng)咖啡館的賣(mài)點(diǎn)——賣(mài)服務(wù)。而無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)沒(méi)有那么高的租金，也不需要在現(xiàn)場(chǎng)值機(jī)，自然就把這個(gè)利潤(rùn)還給消費(fèi)者了。 |
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