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很多新手微商都想了解一些理論常識性的東西，其實微商推廣過程中抓住客戶的購買心理是一個很重要的點，客戶在購買的過程中會產(chǎn)生一系列復雜、微妙的心理活動，心理的把握是促成生意的重要因素。在這里提供給大家一些方法，有其他理解的朋友可以一起交流，大家各抒己見，求同存異。
1.銷售與情感并重。*一步你樹立了個人形象，大家對你產(chǎn)生了好感。此時你就可以很好的運用這樣的好印象，進行一些產(chǎn)品的推銷，切記不要急于求成，循序漸進，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感，也會把*一步做到的好感給打消掉。
2.經(jīng)常做微信互動。在微信朋友圈里，除了發(fā)心情，在其他地方也要體現(xiàn)你的存在，比如你的好友或者客戶發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息，你要給予評論，至少也要點一個贊。
3.個人形象的樹立。做微信品牌推廣之前你的朋友圈里，都是你的朋友，無論是同學還是同事，或者是其他關系，既然可以加到一起，最起碼是認識你這個人。而后續(xù)的我們做微商加過來，或者吸引過來的一些精準客戶，肯定是對產(chǎn)品有興趣而想和你成為朋友。
4.分享的力量。這點運用的就是從眾心理，當客戶購買你的產(chǎn)品之后，你要*一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且后續(xù)要跟進補充他們的購物體驗和使用效果的反饋。購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實。很多朋友看到后也會選擇購買來支持一下你。 |
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