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在討論之前，首先要明確微商的定義，微商是企業(yè)或者個人通過微信、微博等工具進行銷售商品的活動。
交易基礎(chǔ)
微商能成交產(chǎn)品的基礎(chǔ)，一是熟人關(guān)系鏈，在微商原始階段，這種形式*多，通過生活中*熟悉的微信好友信任基礎(chǔ)產(chǎn)生交易（想想那些做保險的，往往都是先從親戚鄰居下手）。二是通過大流量推廣轉(zhuǎn)化，表象是各級微商代理瘋狂微信加好友，拉關(guān)注，想想一個微信號如果能加到5000好友的話，發(fā)一條朋友圈意味著幾千人看到，可能比繁華商業(yè)街人流量都高，如果有10個、20個甚至更多的微信號呢，不擔(dān)心沒有轉(zhuǎn)化。
市場情況
從移動端市場交易規(guī)模增速來看，人們對用手機等移動端購物的習(xí)慣越來越強，移動端購物可簡單分為電商購物和微商購物，雖然數(shù)據(jù)沒有區(qū)分，但可以說明微商面臨的市場環(huán)境并不糟糕。
現(xiàn)狀
當(dāng)身邊朋友成為各種微商代理后，不少人開始質(zhì)疑微商，真的有他們說的那么賺錢？真的像他們說的這么有效？真的有那么多人購買他們的產(chǎn)品？確實，在微商迅速發(fā)展且沒有監(jiān)管的情況下，微商成為了一個魚龍混雜的大賣場，產(chǎn)品可信度低、假貨多等等這個問題浮出水面。微信官方從15年開始對微商開始監(jiān)管，比如限制每天加好友上限、開展打假活動可舉報等。微商的可信度低，加上微信平臺的管控變嚴格，變成了身邊朋友開始抱怨這兩年微商不好做了的原因。
渠道多樣化
渠道不再局限于朋友圈、公眾號或者微博，應(yīng)拓展更多渠道，如線下。一是像微信官方會限制朋友圈流量，時刻與他們作斗爭只能讓獲取新客戶的成本變高，拓展多個渠道可以降低成本。二是比如拓展線下渠道可優(yōu)化體驗，開始自家產(chǎn)品的品牌化之路。
對微商企業(yè)，未來需要打造品牌，與更多的傳統(tǒng)品牌競爭，傳統(tǒng)品牌也會加入微商渠道，可以預(yù)測到的是未來將會腥風(fēng)血雨。
對微商代理，流量是*大的資源，但不能被流量綁架，需找到除了產(chǎn)品價值外的附加價值，畢竟賣貨這件事門檻比較低，但如果一個專業(yè)領(lǐng)域的人賣專業(yè)領(lǐng)域的貨，那就不一樣了，比如羅輯思維買書，銷售額不知超越了多少書店……
微商品牌化
對于品牌商來說，微商是作為銷售渠道存在的。近一年，聽到了越來越多的品牌新增了這一渠道，比如小米旗下的小米小店，與傳統(tǒng)微商不同的是，小米小店只有一層代理結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)可以保證小米的成本，并在消費者買到產(chǎn)品沒有加價的情況下讓代理賺到錢。想想傳 |
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