1.猛擊傳統(tǒng)電商痛點(diǎn)
（1）信息量越少，買家就越少
傳統(tǒng)電商在商品上提供的信息有限，僅僅通過(guò)圖文的方式來(lái)展示商品信息，有些商品甚至是只有圖片或只有文字，這就讓買家心中有疑惑：不好好運(yùn)營(yíng)的商品，還能買嗎？有些圖片經(jīng)過(guò)修圖處理后，往往比實(shí)物更美觀，這就造成了賣家秀和買家秀之間會(huì)存在一定的偏差。
（2）一切不重視用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，很難樹(shù)立其品牌效應(yīng)
傳統(tǒng)電商展示的維度較單一，買家需要更加全面地了解商品才能做出消費(fèi)決策。而直播帶貨通過(guò)多維度、立體化的呈現(xiàn)方式，通過(guò)主播對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)、答疑，通過(guò)相關(guān)平臺(tái)對(duì)商品的審核、背書，形成一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)化的推薦，解決了買家購(gòu)前的體驗(yàn)問(wèn)題。主播可以幫用戶多維度了解產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)時(shí)解答用戶心中的困惑。
（3）信任感是品牌的競(jìng)爭(zhēng)力
傳統(tǒng)電商要獲得好的口碑，要獲得買家的信任，zui重要的是靠品牌的背書，具備信服力的品牌能帶來(lái)巨大的價(jià)值。直播帶貨，在頭部主播的個(gè)人IP和產(chǎn)品品牌這雙螺旋效應(yīng)的加持下，更是給產(chǎn)品帶來(lái)了巨大信任感。這份信任感，提高了買家在購(gòu)買時(shí)的消費(fèi)決策速度，zui終形成的效果是：凡是某某某推薦的，盡管買買買就是。
（4）直播帶貨具有其天然的社交屬性。
傳統(tǒng)電商缺乏社交行為，雖說(shuō)足不出戶也能買到千里之外的商品，但仿佛總?cè)秉c(diǎn)什么？直播是實(shí)時(shí)互動(dòng)的，不僅可以向主播提問(wèn)，而且可以進(jìn)行彈幕交流，同一時(shí)間很多用戶分享經(jīng)驗(yàn)、刷彈幕、下單購(gòu)買，一起購(gòu)物，一起找茬。商品好不好用，適不適用，價(jià)格是否公道，立馬在彈幕區(qū)就能看到，對(duì)沒(méi)想買或沒(méi)有想好買不買的用戶會(huì)產(chǎn)生一定的影響。
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