1.猛擊傳統(tǒng)電商痛點
（1）信息量越少，買家就越少
傳統(tǒng)電商在商品上提供的信息有限，僅僅通過圖文的方式來展示商品信息，有些商品甚至是只有圖片或只有文字，這就讓買家心中有疑惑：不好好運營的商品，還能買嗎？有些圖片經(jīng)過修圖處理后，往往比實物更美觀，這就造成了賣家秀和買家秀之間會存在一定的偏差。而以直播的形式，可以讓買家看到真實的賣家秀是怎么樣的，買家可以得到更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，可以更快速地做出購買決策。
（2）一切不重視用戶體驗的產(chǎn)品，很難樹立其品牌效應
傳統(tǒng)電商展示的維度較單一，買家需要更加全面地了解商品才能做出消費決策。而直播帶貨通過多維度、立體化的呈現(xiàn)方式，通過主播對產(chǎn)品的體驗、答疑，通過相關(guān)平臺對商品的審核、背書，形成一個相對系統(tǒng)化的推薦，解決了買家購前的體驗問題。
（3）信任感是品牌的競爭力
傳統(tǒng)電商要獲得好的口碑，要獲得買家的信任，zui重要的是靠品牌的背書，具備信服力的品牌能帶來巨大的價值。直播帶貨，在頭部主播的個人IP和產(chǎn)品品牌這雙螺旋效應的加持下，更是給產(chǎn)品帶來了巨大信任感。
（4）直播帶貨具有其天然的社交屬性。
傳統(tǒng)電商缺乏社交行為，雖說足不出戶也能買到千里之外的商品，但仿佛總?cè)秉c什么？直播是實時互動的，不僅可以向主播提問，而且可以進行彈幕交流，同一時間很多用戶分享經(jīng)驗、刷彈幕、下單購買，一起購物，一起找茬。商品好不好用，適不適用，價格是否公道，立馬在彈幕區(qū)就能看到，對沒想買或沒有想好買不買的用戶會產(chǎn)生一定的影響。
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