1.日常生活使用頻率高（高復購）
比如洗衣液、洗手液、護手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，復購高。再加上直播間催單話術(shù)和直播間專屬優(yōu)惠，反正要用，給人制造一種不買就是虧的氛圍！
2.高性價比，低客單價
由于抖音大部分粉絲群體集中在18-30歲，這一消費人群的收入有限，因此消費水平不高。
在購買商品時，會著重留意產(chǎn)品價格是否符合心理預期，低客單價，物美價廉的產(chǎn)品進行推銷，以量取勝，薄利多銷。
3.及時熱度高的產(chǎn)品
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。
夏天時的小風扇、冬天的暖手寶，又或者是當下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是及時熱門產(chǎn)品。
也可以理解趁熱度的產(chǎn)品，與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣。同時，還可以借助數(shù)據(jù)分析工具，比如飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽、新抖等。
4.售后有保障
網(wǎng)購zui擔心的就是售后問題，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，售后沒保障，無形之中就會勸退很多意向客戶。
但是，作為直播間產(chǎn)品推薦者和銷售者，主播同樣需要為商品質(zhì)量和售后負責任。比如羅永浩520直播帶貨鮮花禮盒翻車，結(jié)果自掏腰包賠償100多萬。
所以，如果是自營抖音小店，售后基本把握在自己手上。發(fā)貨時間、產(chǎn)品質(zhì)量等都要規(guī)范運營。
如果是在第三方渠道選品，建議選擇官方旗艦店、專賣店、專營店，店鋪等級較高的店鋪作為商品來源，避免直播售后問題頻出，影響直播間人流量和復購率。
河南佰鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營銷策劃有限公司和浙江藍杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥商學院。目前主營直播培訓和直播運營，同時多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓千家店鋪、服務千家企業(yè)。
集團公司線上主營淘寶直播和微信看點直播，與國內(nèi)一線品牌合作發(fā)展品牌化運營，是兩面針集團旗下肌致產(chǎn)品的品牌推廣商和線上dujia運營商，公司線下設(shè)于中原名城鄭州，在浙江、上海有辦事機構(gòu)，立足中原，服務全國。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運營等產(chǎn)業(yè)一體化的運營服務方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗，結(jié)合商家特性，幫商家找準定位，從選品到社群維護、引流、行銷，粉絲裂變進行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。
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