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| 青島金澳啤酒有限公司 |
| 公司基本信息 |
| 中國的市場有多大？
中國的商品有多少種類？ 可能沒有人能形象的概括出來。 走出室外，遙望天空，這就是市場，沒有邊，也沒有底，而夜空中的點點繁星就是我們的縫隙市場。 目前中國的啤酒市場競爭格局已基本趨于穩(wěn)定，青啤、燕京、華潤已占據(jù)國內(nèi)啤酒市場的三分之一，而以哈啤、珠啤等通過引進外資也試圖跨進好的梯隊，而國內(nèi)其他的中小啤酒企業(yè)在近幾年也生存的非常好，這說明什么？說明了中國的啤酒市場潛力無限，潛力巨大，任何啤酒廠家也不會在中國形成壟斷。啤酒行業(yè)在中國時非常成熟的行業(yè)，在全國有大小上千家啤酒廠，啤酒的釀造工藝、生產(chǎn)流程大小啤酒廠一樣，無非是使用原料的好壞決定了啤酒質(zhì)量的差異，因此，產(chǎn)品差異化、銷售專業(yè)化、市場規(guī)�；攀潜姸鄰S家的發(fā)展方向。 針對此種現(xiàn)狀，經(jīng)銷商如何選擇？ 首先做青啤，華潤、燕京等大品牌的經(jīng)銷商雖然銷售壓力低，但與廠家的關(guān)系卻隨時保持高度緊張。與廠家處理不好關(guān)系就隨時有被替換的可能，而做地方品牌的經(jīng)銷商受到上述大品牌產(chǎn)品的打壓，又受到地方品牌廠家的擠壓，經(jīng)銷商只能用更“累”來形容。 經(jīng)銷商有資金、有網(wǎng)絡(luò)、有人員，拿不到大品牌的總代理，又不甘心做二批，該怎么辦？ 關(guān)注啤酒的“縫隙市場”�。� A、首先分析一下啤酒的成本費用： 大品牌 高成本→人員的高薪→高額的廣告費用→高額的市場運作費用→高額的浪費=現(xiàn)有成本 差異化品牌 低成本→沒有廣告費→沒有市場運作費用→沒有浪費=比大品牌成本低1/2 通過上述對比，不難看出差異化品牌的成本遠遠低于上述大品牌，省去了很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高額費用，用省掉的費用直接投入終端市場，可以挑戰(zhàn)任何品牌，因此“縫隙市場”競爭相對較弱，風(fēng)險低但回報較高，針對性強，可“橫向到邊，縱向到點”的運作和發(fā)展。 B、專業(yè)銷售團隊的支持 “廠商關(guān)系一體化，市場操作本地化” 廠家專業(yè)的銷售團隊，給經(jīng)銷商售前、售中、售后的全程服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在當?shù)卮罱ㄙY源平臺，使經(jīng)銷商的各種商品進行有效整合，并且協(xié)助經(jīng)銷商在轄區(qū)內(nèi)做幾家有影響的店，做成樣板店，然后有廠家?guī)椭猩�，再進行分區(qū)劃片管理，直供店將會給經(jīng)銷商帶來高額利潤，而二批商將會為客戶帶來資源整合的優(yōu)勢，經(jīng)銷商將這些產(chǎn)品放到這個資源平臺上，也將會得到更為可觀的回報！ 關(guān)注“縫隙市場”打造區(qū)域強勢品牌！ 關(guān)注“縫隙市場”將會使經(jīng)銷商的利潤*大化！ 關(guān)注“縫隙市場”將會使經(jīng)銷商的營銷團隊更具專業(yè)化！ 選擇良好的合作廠家，專業(yè)銷售團隊能使經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展的更加燦爛輝煌！ |
| 商業(yè)信息 |
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