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| 亟待加強的微觀經(jīng)營機制促進信用環(huán)境完善保險利好 |
亟待加強的微觀經(jīng)營機制促進信用環(huán)境完善保險利好（信安達保險代理18902846180）
當前，跨入21世紀的中國企業(yè)管理已經(jīng)走到了傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟與現(xiàn)代市場經(jīng)濟的分水嶺。隨著以解決產(chǎn)權(quán)問題為核心的法人治理結(jié)構(gòu)的建立和完善，我國企業(yè)面臨的更為嚴峻和緊迫的問題是，基礎(chǔ)管理落后，無法適應(yīng)當前買方市場和信用經(jīng)濟的要求。其中，債務(wù)拖欠和應(yīng)收賬款居高不下已成為宏觀經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的瓶頸。研究和實踐表明，建立和完善企業(yè)內(nèi)部信用風險管理體系，既是建立國家信用體系的重要組成部分，也是每個企業(yè)微觀經(jīng)營管理機制改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一、市場環(huán)境
去年，某集團公司總經(jīng)理的一篇題為“拒絕賒銷”的文章發(fā)表之后，立即在企業(yè)界引起了一場不小的爭論。爭論的焦點在于賒銷這種方式是否有利于企業(yè)的發(fā)展。支持的一方認為，企業(yè)采用賒銷方式，雖然刺激了銷售額的快速增長，然而帶來的負面影響更為嚴重，應(yīng)收賬款居高不下，呆帳壞帳大量產(chǎn)生，企業(yè)的最終利潤下降。反對的一方則認為，當前賒銷方式盛行，企業(yè)不采取這種方式，連基本的銷售目標都無法達到，根本生存不下去。也許，對于具體每個企業(yè)來說，是否采取賒銷的手段來構(gòu)建其市場營銷戰(zhàn)略，都有其各自特殊的理由。然而，我們更感興趣的是這場爭論背后所蘊含的深層意義：信用方式在我國的廣泛應(yīng)用，正在悄悄地引發(fā)一場企業(yè)經(jīng)營管理上的一次深刻的變革。
所謂賒銷，是與現(xiàn)金交易方式相對的交易方式，即買方預(yù)先獲得貨物或服務(wù)，后期償付貨款的商品買賣行為，是信用方式的基本形式。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體系中，由于以買方市場為特點的激烈競爭以及企業(yè)間貿(mào)易方式的改進，自80年代以來，賒銷已成為國際上居主導地位的交易結(jié)算方式。據(jù)統(tǒng)計分析，目前發(fā)達市場國家的貿(mào)易活動中，80%的貿(mào)易額是在信用方式條件下進行的。正是在這個意義上，現(xiàn)代市場經(jīng)濟也是信用經(jīng)濟。信用無論是作為現(xiàn)代貿(mào)易的潤滑劑、基本交易方式還是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，都已對企業(yè)的經(jīng)營管理方式產(chǎn)生了深刻的影響。信用管理已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一。
90年代以來，賒銷方式也已經(jīng)在我國各個行業(yè)中廣泛應(yīng)用，在絕大多數(shù)市場競爭激烈的行業(yè)，如醫(yī)藥保健品、紡織、機械等行業(yè)，賒銷方式下完成的交易額已占到60%～90%.然而遺憾的是由于我國市場經(jīng)濟秩序的不完善以及傳統(tǒng)企業(yè)管理方式的落后，企業(yè)間交易呈現(xiàn)出一種嚴重信用失控的混亂局面。“不賒銷是等死，賒銷是找死！”是這種局面的一種真實寫照，許多企業(yè)為此付出了慘痛的代價。
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