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| 微分銷和傳銷的區(qū)別 |
近日來隨著微分銷這種新型創(chuàng)新營(yíng)銷模式的產(chǎn)生，以及營(yíng)銷效果的顯著吸引很多商家的眼球，自然質(zhì)疑也會(huì)產(chǎn)生，很多*一次接觸微分銷的人都會(huì)把微分銷和傳銷等同起來，今天掌銀科技就同您一起來了解一下微分銷與傳銷有什么區(qū)別。
判斷一個(gè)組織是不是傳銷，傳銷有個(gè)*大特別，就是不停的拉人頭，對(duì)不斷拉進(jìn)的人以各種名義收取贊助或者會(huì)費(fèi)來維持這個(gè)組織開銷，讓上線人員有錢賺。傳銷的盈利不是靠產(chǎn)品銷售，而是靠不斷發(fā)展下線收取高額入會(huì)費(fèi)。目前很多各種各樣的網(wǎng)絡(luò)商城打著電子商務(wù)的旗號(hào)，收高額的會(huì)員費(fèi)，商品定價(jià)極高，幾乎沒有什么成交，宣揚(yáng)事業(yè)機(jī)會(huì)靠收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)并分配拉入的新會(huì)員會(huì)費(fèi)攫取利益。這樣的模式之前*典型的就是“太平洋官方直購(gòu)”，也就是傳銷。
微分銷的收入則是需要會(huì)員通過自己不斷的推廣宣傳把自己的產(chǎn)品賣出去，獲取商家所給的分傭。成為分銷商是沒有門檻的，只要你想要你就可以成分銷商。當(dāng)然供貨商對(duì)分銷商有淘汰管理的權(quán)利，比如有些供貨商會(huì)把3個(gè)月沒有銷量的分銷商淘汰。
傳銷有組織有分出三五九等，等級(jí)越高獲得的利潤(rùn)越大。按照傳銷組織者的說法，做到一定級(jí)別，就能年賺上百萬元，跑車、別墅應(yīng)有盡有。
微分銷的管理是非常自由放松的。沒有早九晚五的時(shí)間規(guī)定，沒有打卡點(diǎn)到的行為規(guī)定，沒有西裝領(lǐng)帶的著裝規(guī)定，基本上分銷商的所有時(shí)間所有行為都是自由的。分銷商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是銷量，只要你能把貨物賣出去，你就沒有任何限制。
傳銷組織都是選擇在封閉的環(huán)境里，通過授課，“成功人士”介紹經(jīng)驗(yàn)等方式，為“新朋友”勾畫光輝前景，以“短期即可達(dá)到高額回報(bào)”的謊言，點(diǎn)燃“新朋友”賺大錢的欲望。在經(jīng)歷這個(gè)步驟后，“新朋友”通常反應(yīng)為激情開始膨脹，準(zhǔn)備干一番大事業(yè)。 “我為勝利而來，不向失敗低頭，世上沒有我辦不到的事……”在傳銷人員筆記本中出現(xiàn)的這句話，充分表露了接受授課者“躊躇滿志”的心理。
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多供貨商為分銷商提供培訓(xùn)、授課都是通過QQ群、YY語言、微信群等。內(nèi)容也是以分銷話術(shù)、銷售技巧、推廣渠道、商品介紹等實(shí)用性課程為主。
傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段。傳銷銷售對(duì)象則以自己為主，自己購(gòu)買公司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會(huì)給下線銷售員帶來任何報(bào)酬，相反還造成了損失，并且在銷售給自己的過程中是學(xué)不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)*級(jí)上線牟取暴利的騙術(shù)。
傳銷有三大特征：*一是入門費(fèi)，而且一般都是高額入門費(fèi)；第二是發(fā)展下線，雙方形成層級(jí)關(guān)系，第三，傳銷要通過直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量、銷售業(yè)績(jī)來計(jì)算報(bào)酬。事實(shí)上，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定，直銷只能是單層級(jí)的，銷售人員通過銷售提成掙錢，并且提成不能超過30%。
微分銷是一種無店鋪銷售方式，是營(yíng)銷渠道的一種。從其產(chǎn)生來看，是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒有什么神秘之處。其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。
總而言之，傳銷是一種騙術(shù)兒微分銷是一種創(chuàng)新出來的營(yíng)銷渠道兩者有本質(zhì)的區(qū)別并且都無從比較，現(xiàn)在您知道微分銷與傳銷的區(qū)別了嗎，趕快為您的企業(yè)開一家微分銷的商城吧，在趨勢(shì)面前您還想錯(cuò)過機(jī)會(huì)嗎，拿起手中的電話與我們聯(lián)系吧，我們是掌銀科技為您的企業(yè)量身打造專業(yè)的微分銷商城，公司地址：河北省石家莊市廣安大街安橋商務(wù)1318 聯(lián)系電話：0311-88812127 |
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