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宜春貨架廠
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母嬰店誤區(qū)：
誤區(qū)一、奶粉陳列不重要，不用重視
該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店主對母嬰貨架奶粉陳列不夠重視，陳列意識不強(qiáng)，認(rèn)為只要店員進(jìn)行推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費(fèi)潛意識，提升了推薦的難度。實(shí)際上，好的陳列對顧客自己主動(dòng)詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。
誤區(qū)二、店面太小，沒法保證太多的產(chǎn)品陳列
該誤區(qū)一般體現(xiàn)在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個(gè)陳列面，門店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個(gè)品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點(diǎn)突出某個(gè)品牌。門店認(rèn)為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無法專門給某個(gè)品牌增大陳列面，因?yàn)槟硞�(gè)品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮。其實(shí)母嬰店雖然面積小，但是在合適的范圍內(nèi)盡量增大、增多陳列（多點(diǎn)陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運(yùn)用，給人舒服的感覺；這里面有一個(gè)主推的概念，就是你要主推的產(chǎn)品，哪怕再不好賣，也要重點(diǎn)陳列，因?yàn)橹魍瓶偸怯性虻�，就�?yīng)該匹配對應(yīng)的陳列動(dòng)作，只是注意當(dāng)貨品出現(xiàn)陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，加緊銷售，同時(shí)注意貨品調(diào)配即可。 |
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