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西安翰迅電子商務(wù)有限公司
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| 直銷獎(jiǎng)金制度管理系統(tǒng)、卓著企業(yè)版直銷制度管理 |
| 西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 直銷獎(jiǎng)金制度*詳細(xì)解析 * 直銷公司除了產(chǎn)品之外*能吸引人的就是“獎(jiǎng)金制度”。所以在直銷事業(yè)中“獎(jiǎng)金制度”具有重要的地位。因此從業(yè)者要想了解直銷的內(nèi)涵，就應(yīng)該首先了解各種直銷的獎(jiǎng)金制度.李先生17795720489 在多層次直銷中，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)除了來(lái)自銷售產(chǎn)品以外，還可以通過(guò)推薦他人加入而獲得“組織發(fā)展與管理”獎(jiǎng)金，因而倍受爭(zhēng)議。但是直銷的迷人之處正在于此，試想如果不能推薦新人，如何構(gòu)建自己的事業(yè)網(wǎng)絡(luò)？又如何把自己的直銷事業(yè)做強(qiáng)做大？ 一般的說(shuō)多層次直銷公司的獎(jiǎng)金制度分為五個(gè)不同的類型：階梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、階層制(Unilevel)、距陣制(Matyix)、雙軌制(Biaery)。從業(yè)者可以根據(jù)情況選擇自己喜歡或者適合自己的制度類型。 一、階梯制： 這是產(chǎn)生*早、采用公司*多的主流制度。這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵(lì)直銷商不斷升階的動(dòng)力。銷售業(yè)績(jī)?cè)蕉啵赖呐_(tái)階越高，獲得相應(yīng)報(bào)酬也就越高。 它的獎(jiǎng)金主要分為兩類： 1、銷售獎(jiǎng)金。就是通過(guò)銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤(rùn)。這部分獎(jiǎng)金因?yàn)殇N售量的不同而有所差別； 2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是用“代數(shù)”來(lái)計(jì)算（每一代業(yè)績(jī)是指小組業(yè)績(jī)而非個(gè)人業(yè)績(jī)）用于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎(jiǎng)金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)。階梯制是一種鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個(gè)人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在階梯制中要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額。 李先生17795720489 二 階梯制的特點(diǎn)： 1、允許脫離和歸零。脫離就是說(shuō)當(dāng)你的下級(jí)的小組業(yè)績(jī)達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級(jí)或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個(gè)人業(yè)績(jī)是并入上級(jí)的小組計(jì)算的，即獎(jiǎng)金是按整組業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)的百分比來(lái)計(jì)算的。歸零就是業(yè)績(jī)不累計(jì)，按月歸零。 2、浮動(dòng)計(jì)算獎(jiǎng)金。就是每個(gè)月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的百分比是因業(yè)績(jī)的變化而變化的。例如，當(dāng)做到A10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)時(shí)，而A的下級(jí)B和C分別做到了5萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，ABC三項(xiàng)業(yè)績(jī)相加20萬(wàn)元，就是A的小組業(yè)績(jī)。假如20萬(wàn)元小組業(yè)績(jī)的領(lǐng)取的獎(jiǎng)金比例是20%，那么A的小組獎(jiǎng)金就是4萬(wàn)元。而B(niǎo)和C各5萬(wàn)元相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金百分比是10%，A和B各自得到的獎(jiǎng)金就是5000元。則A的獎(jiǎng)金就是3萬(wàn)元。而下個(gè)月產(chǎn)生的業(yè)績(jī)可能和這個(gè)月不同，因此，獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的百分比也不相同。當(dāng)B和C的業(yè)績(jī)達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，他們就可以獲得晉升，這就是脫離。脫離后B |
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