軌制興起于20世紀90年代。進入21世紀以后,雙軌制直銷系統(tǒng)迅速電子商務化,E化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡營銷中,雙軌制曾是一個頗受爭議的制度。在我國,由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解,幾乎將其納入“不合法”之列。 下面就對雙軌制的概念、特點作個介紹分析:所謂“雙軌制”只是一種組織架構。即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場:以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去,形成一個銷售網(wǎng)絡體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商,只能放在A市場體系或B市場體系中,而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場,同時又幫助了該市場中相關聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人,而不是以我為中心。
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