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矩陣制直銷軟件
矩陣制直銷軟件也叫三三復(fù)制直銷軟件或者三三復(fù)制，矩陣制直銷軟件一直在快速消費(fèi)品和保健品行業(yè)深受大家歡迎熱捧，因?yàn)榫仃囍浦变N軟件獎(jiǎng)金制度明了，會(huì)員賺錢速度很快，所以很吸引業(yè)務(wù)員的加入。下面就矩陣直銷軟件的獎(jiǎng)金制度特點(diǎn)詳細(xì)介紹一下。
矩陣制是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制度。由于 矩陣制度的矩陣特性，它是比較穩(wěn)定的一種制度，撥出率自始至終控制在一個(gè)百分比內(nèi)，適合想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè)運(yùn)作，也比較適合有實(shí)體產(chǎn)品的公司進(jìn)行運(yùn)作。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個(gè)人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。
這種制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個(gè)制度的設(shè)計(jì)理念是：1、穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)者；2、更高的收入來(lái)自于更深的組織網(wǎng)；3、穩(wěn)定的收入來(lái)自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費(fèi)；4、消費(fèi)者互助，強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運(yùn)做重點(diǎn)放在整個(gè)的組織結(jié)構(gòu)上，強(qiáng)調(diào)一個(gè)完全的消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)。
直銷*重要是人的復(fù)制，太陽(yáng)線下一個(gè)人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問(wèn)題使得直銷公司開始尋求制度上的變革： 1、限制前排個(gè)數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時(shí)間和精力，以帶好隊(duì)伍 2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來(lái)3、提高隔代獎(jiǎng)金提取比率，相對(duì)容易體現(xiàn)回報(bào)的公司更易留人。這三點(diǎn)，無(wú)疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，*有亮點(diǎn)的就是限制前排個(gè)數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說(shuō)來(lái)會(huì)按固定的深度提取獎(jiǎng)金，寬深一定，則形成矩陣。
矩陣制其所具有的優(yōu)點(diǎn)包括：
1、發(fā)展容易：當(dāng)推薦的下級(jí)人數(shù)超過(guò)矩陣制的規(guī)定時(shí)，超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級(jí)，上級(jí)可以幫忙下級(jí)；
2、復(fù)制與管理方便：只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個(gè)下級(jí)就可以了；
但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點(diǎn)：
1、容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績(jī)幾乎都由*低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)；
2、優(yōu)秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優(yōu)秀的人投入的時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)；
3、投機(jī)的成分高，收益與否全憑運(yùn)氣；
4、成長(zhǎng)受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場(chǎng)的發(fā)展需求。
5、提倡均富的典范，使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等"，容易挫傷積極經(jīng)銷商的積極性。
西安云英直銷軟件開發(fā)|矩陣制直銷軟件特點(diǎn)：
1、運(yùn)算速度快：就目前而言，制約本行業(yè)軟件發(fā)展的*大瓶頸為運(yùn)算速度。 |
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