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廣州漢儀軟件有限公司
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| 直銷企業(yè)獎金制度設(shè)計(jì)|直銷獎金制度結(jié)算軟件 |
直銷*早誕生與20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。不過讓他真正興起的地方卻是美國。而在中國*先以直銷興起的是雅芳，在廣州注冊同時標(biāo)志這直銷正式進(jìn)入大陸。
直銷市場制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或者獎勵方法。收益需要劃分這么幾個部分：直銷員收益（獎金）、國家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤）、生產(chǎn)者收益（生產(chǎn)成本和利潤）、員工收益（管理費(fèi)用和工資）。這幾個變量哪一個都不能缺少。因此，直銷獎金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩(wěn)定幾個受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。它的核心是：獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎金總體撥出百分比。直銷市場制度是直銷工作的一個重要組成部分，是企業(yè)進(jìn)行直銷市場運(yùn)作的一個游戲規(guī)則，是企業(yè)進(jìn)行市場利益分配的重要形式，是衡量直銷人員責(zé)、權(quán)、利的一把標(biāo)準(zhǔn)尺子。
廣州漢儀軟件有限公司在設(shè)計(jì)直銷企業(yè)獎金制度時，會綜合考慮企業(yè)的各方面因素，例如：
1、針對的直銷會員：不同特性的制度，會吸引不同族群的直銷會員加入，不同的族群會有不同行銷方式及通路。所以在制度設(shè)定時，人的因素是一個不可低估的要點(diǎn)。
2、商品的特性：商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場占有率，乃至商品適用的對象均需要考慮及分析。同時用以確定每個獎項(xiàng)的構(gòu)成要素及表現(xiàn)形式。
3、公平合理性：直銷會員加入的時間有先后，但如何讓在組織上面的直銷會員在分享下級直銷會員的業(yè)績時也能起到輔導(dǎo)及回饋。同時也要體現(xiàn)制度的收益差與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的充分利用性
4、激勵性：在直銷行業(yè)，初次購買及加入較為困難，因此在設(shè)計(jì)時需考量如何吸引新會員加入，而制度上不同的努力同時更要有足夠的激勵。提倡多勞多得與互相扶持原則。
5、時間性與地緣性：不同的地區(qū)與時間，決定了所處的整體環(huán)境是怎么樣，對于剛起盤的公司，雖然要在一些地方有新異，但大環(huán)境不能改變，順勢而為，更容易成功。
6、解說性：一來由于現(xiàn)在大部份的人有時間上的限制，因此盡量要能在短時間內(nèi)把獎金制度說明清楚；二來直銷講究的就是復(fù)制成功，一套容易講解，層層復(fù)制的獎金制度將對直銷企業(yè)的市場推廣起到重要的作用。
每一個企業(yè)都希望能找一家靠譜的軟件開發(fā)商，給自己公司開發(fā)出高品質(zhì)和高效率的系統(tǒng)軟件，為自己公司產(chǎn)生效益，所以在選擇時需要慎重！客戶選擇漢儀直銷結(jié)算系統(tǒng)擁有一下幾點(diǎn)價值：
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