精品店貨架要說(shuō)明的是：對(duì)于不同的賣場(chǎng)和不同的品類，我們所考慮的因素會(huì)有所不同。除了利潤(rùn)和銷售量是反映一個(gè)商品的銷售結(jié)果應(yīng)該必須考慮外，對(duì)于特定的品類則要進(jìn)行具體的分析。 比如說(shuō)，文具是一種十分個(gè)性化的商品，購(gòu)買的顧客多為年輕女性和學(xué)生，同時(shí)文具在質(zhì)量和性能上差異較小，因此商品顏色和包裝設(shè)計(jì)是主要的因素。廠家免費(fèi)設(shè)計(jì)精品店貨架
即使沒(méi)有擺放到很好的位置，顧客依然會(huì)仔細(xì)尋找自己喜歡的商品，商品在擺放位置上的選擇較為寬松。 又如洗滌用品，其價(jià)格低廉同時(shí)各種品牌并沒(méi)有明顯差異，顧客購(gòu)買通常遵循的是一種習(xí)慣。當(dāng)然顧客走到貨架前，看到“加量不加價(jià)”的信息也將對(duì)他們有足夠的吸引力—商品促銷和媒體反復(fù)播放的廣告對(duì)此類商品銷售有很大的影響。
精品店貨架另外，也不要忽視不同賣場(chǎng)的區(qū)別，對(duì)于中小型賣場(chǎng)由于顧客屬于便利性購(gòu)物而且消費(fèi)預(yù)算有限，大包裝洗化品并不是他們最理想的選擇，因此包裝在這里也是一個(gè)需要考慮的因素。 而對(duì)于牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等個(gè)人護(hù)理性商品，顧客關(guān)注的因素就很多：品牌，功能，包裝，價(jià)格等等，他們?cè)谪浖芮白屑?xì)地對(duì)比不同商品，其實(shí)與其說(shuō)是關(guān)注商品本身，不如說(shuō)在關(guān)注個(gè)人偏愛(ài)—包括以往的使用體驗(yàn)、廣告里的明星和美妙畫面的聯(lián)想。所以這里更多地需要考慮品牌、廣告、促銷活動(dòng)因素的綜合影響。精品店貨架 |
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