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如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 以小紅書(shū)為例這個(gè)世界是由能量、信息、物質(zhì)組成的，信息是無(wú)窮無(wú)盡的，有對(duì)我們幫助的信息也有給我們帶來(lái)干擾的信息。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)我們明白了一個(gè)人的認(rèn)知非常有限的同時(shí)，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的思路上就要調(diào)整。我們可以從5個(gè)點(diǎn)來(lái)做工作：1、精準(zhǔn)用戶(hù)2、吸引加入3、付出價(jià)值4、產(chǎn)生信任5、產(chǎn)生消費(fèi)，以小紅書(shū)為例抓住時(shí)機(jī)，獲取首批種子用戶(hù)小紅書(shū)覆蓋了美國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)熱門(mén)旅游地的基礎(chǔ)購(gòu)物指南那，這些都是由公司創(chuàng)始人找當(dāng)?shù)刭?gòu)物達(dá)人編寫(xiě)而成，里面既有性?xún)r(jià)比高、特色鮮明的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專(zhuān)題，隨著2013年圣誕節(jié)的到來(lái)，海外購(gòu)物的需求愈加強(qiáng)烈，小紅書(shū)在合適的時(shí)機(jī)快速的獲取到了一批有海外購(gòu)物需求的的人們成為了自己的*一批種子用戶(hù)。把握節(jié)奏，小鮮肉引爆周年慶小紅書(shū)在百度指數(shù)、App Store排名以及銷(xiāo)售額上獲得的巨大成功得益于對(duì)周年慶活動(dòng)節(jié)奏的精確把握。從5月25日開(kāi)始投放視頻及平面廣告鋪墊使得企業(yè)關(guān)注度穩(wěn)步上升，到6月1日開(kāi)始由營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和新媒體傳播引起爆點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，再到6月6日周年慶的時(shí)候達(dá)到頂峰，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)奏把握的非常好。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也極具特色。引爆小紅書(shū)的關(guān)鍵人物信息總是需要有人傳遞才能完成引爆，這個(gè)過(guò)程中需要聯(lián)系員、內(nèi)行以及推銷(xiāo)員。聯(lián)系員就是認(rèn)識(shí)很多人的那些人，可以快速的把消息散布出去；內(nèi)行就是對(duì)知識(shí)很懂的達(dá)人，不厭其煩的把相關(guān)的知識(shí)與朋友分享，付出價(jià)值；推銷(xiāo)員就是那種能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以非常簡(jiǎn)易的語(yǔ)言溝通，產(chǎn)生信任，小紅書(shū)的引爆也得益于這三類(lèi)人。社交媒體諸如微信、微博的社交軟件是小紅書(shū)*的聯(lián)系員。小紅書(shū)的目標(biāo)消費(fèi)者都是一些85后、90后的個(gè)性化女性消費(fèi)者，因此小紅書(shū)沒(méi)有必要花費(fèi)大量的成本進(jìn)行大眾傳播，利用社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)才是*具性?xún)r(jià)比的方式。還在發(fā)愁找不到自媒體推廣渠道，還在為自媒體推廣投入高沒(méi)效果而擔(dān)憂(yōu)？平臺(tái)匯集上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)自媒體資源，覆蓋全網(wǎng)一站式發(fā)布，幫您定制*貼心的營(yíng) |
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