快手直播
快手從2017年開始搞直播，一開始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路，雖然起步比淘寶晚，起量卻比淘寶還快。后來淘寶直播獲得阿里更高的重視，很可能是受到了快手的成功啟發(fā)——它證明了直播帶貨可以搞的很大、搞成主流。
快手直播崛起的秘訣就四個字：簡單粗暴。沒有什么真正的審核機制，不違法就行，也基本沒有MCN的參與（*近幾個月有了），保持原生態(tài)，大小網(wǎng)紅各顯神通。你還別說，這種簡單粗暴的打法，還真符合“自由市場資本主義”的理念，搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在網(wǎng)上看到的“快手賣挖掘機、賣拖拉機”，種種駭人聽聞的新聞，全是真的。
我們都知道，快手主打的是下沉市場，快手直播帶貨就更下沉了，有多下沉呢？五線城市不夠看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村（真正的農(nóng)村，不是北京五環(huán)外）也有大量覆蓋�！靶℃�(zhèn)中青年”（字面意思的，住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年）對快手電商GMV的貢獻是*大的。
至于熱門品類？主要是低毛利率、去庫存商品，但是不一定是低客單價的。比如，在我國房地產(chǎn)建設趨冷的今天，挖掘機就是典型的低毛利率、去庫存商品嘛。
快手電商的成交場所有四個：大部分流量導向淘寶成交（錢又讓阿里賺了），少部分流量導向魔筷、有贊兩個去中心化電商平臺成交，極少部分導向快手自營商品成交。畢竟，快手既不是阿里又不是京東，沒有電商運營的經(jīng)驗，也缺乏基礎設施。今年二季度，快手又接入了拼多多，五環(huán)外的流量搭配五環(huán)外的商品，就像新島真搭配雨宮蓮，在理論上是天造地設的一對，在實踐上還需要再觀察。
對于面向小鎮(zhèn)中青年的垂直網(wǎng)紅來說，快手直播是個絕妙的流量變現(xiàn)場所：平臺管得少，賣貨短平快，用戶多樣化，什么貨都有人買。*妙的是，快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”，例如導向自己的微信群（你要是敢在抖音、淘寶這么干，純屬找封）、微博賬號。
不要以為快手的用戶多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就沒有消費能力——只要用戶基數(shù)足夠大，哪里都有一兩個土豪。不過，想在快手做成頭部網(wǎng)紅，也很困難，大部分網(wǎng)紅都是走垂直路線，洗一把就跑。哎，看著他們快樂賺錢的樣子，本怪盜團團長真想也去賣幾臺挖掘機。
快手直播（帶貨）總結(jié)：
時間：2017年開張，當年起量
GMV：上千億；DAU：上億
目標用戶：低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年
熱門品類：低毛利率、去庫存商品
審核機制：別違法就行
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