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| 凈水器經(jīng)銷商直銷軟件市場前景 |
凈水器經(jīng)銷商直銷軟件市場前景
毋庸置疑，凈水器行業(yè)未來確實是一個千億級規(guī)模的大市場，伴隨著水污染的嚴峻預(yù)計居民日益增長的健康意識，凈水器市場前景非常廣闊，那么，做凈水器經(jīng)銷商有市場前景嗎？
*一：首先談?wù)剝羲髌放茝S家生產(chǎn)一臺凈水器的成本問題。眾所周知，勞動力成本高、原材料貴、流通費用高、稅負重、融資難且貴等因素是目前小微型企業(yè)面臨的*大問題。而凈水器行業(yè)跟其他行業(yè)有所不同，目前還沒有*對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，且大多數(shù)是中小微型企業(yè)。鑒于目前凈水器市場環(huán)境競爭激烈、成本的上升，為了占據(jù)一個市場份額，品牌廠家在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不太敢提高凈水器產(chǎn)品價格。
第二：其次，凈水器產(chǎn)品渠道構(gòu)建成本。目前凈水器品牌廠家走的大多是傳統(tǒng)的渠道，比如：一線城市中，以建材類、衛(wèi)浴店中店銷售為主，如國安居、紅星美凱龍。二三線城市中，以家電連鎖超市、品牌專賣店和KA賣場為主，像國美、蘇寧這樣的家電連鎖巨頭，KA賣場如家樂福、沃爾瑪?shù)取Ｋ木�城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以經(jīng)銷商自己構(gòu)建的渠道為主。中國有句古話：雁過拔毛，進入家電連鎖、KA賣場、建材衛(wèi)浴類賣場廠家是需要交納一定銷售扣點的，而且這部分扣點不低。具體是多少，由凈水器品牌廠家和與賣場的談判能力決定，目前國美蘇寧的扣點在凈水器產(chǎn)品銷售額的25%左右。
第三，產(chǎn)品促銷成本上升。目前凈水器市場上有4000多個凈水器品牌，而且絕大多數(shù)都沒有國家頒發(fā)的正規(guī)的安全衛(wèi)生許可批件及檢測報告。在這個競爭慘烈的紅海市場中，價格戰(zhàn)打的非常厲害。很多凈水器廠家經(jīng)銷代理商為了銷售更多的凈水器品牌產(chǎn)品，經(jīng)常會在渠道周圍舉辦相應(yīng)的促銷活動，而且讓利幅度較大！這些成本主要包括場地費、促銷人員費、舞臺搭建費、導(dǎo)購人員提成等等，促銷活動的頻繁舉行，進一步侵蝕了廠家的利潤。
*后，凈水器配件成本上升。其實這個在*一點中已經(jīng)講到，包括在凈水器整體的成本中。但是這一塊占比也相當大，所以，還是分開來講。國內(nèi)凈水器的配件質(zhì)量參差不齊，主要體現(xiàn)在材料安全性、結(jié)構(gòu)完整性和功能性這三個方面。其實凈水器上的每個配件都很重要，和凈水器搭配，一定要搭配好。如果比價格、采用劣質(zhì)材料肯定做不好。凈水器代理商在決定做一個品牌的代理商時，在配件商的關(guān)注程度也是占比相當大的，因為這影響到客戶認不認可你的凈水器。*終的結(jié)果是，品牌凈水器廠家一定會采購優(yōu)質(zhì)的配件搭配品牌凈水器產(chǎn)品，做到凈水器產(chǎn)品整體*優(yōu)。
第四：綜上，凈水器產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的價格從幾百元到上千元甚至上萬元不等，除掉產(chǎn)品生產(chǎn)上升成本、渠道構(gòu)建成本、廣告宣傳成本和高昂的凈水器配件成本，凈水器代理經(jīng)銷商的利潤還是不算高的。當然，比同行業(yè)確 |
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