社區(qū)團(tuán)購這個商業(yè)模式很難成為寡頭經(jīng)濟(jì)，但會呈現(xiàn)區(qū)域分層、人群分層、產(chǎn)業(yè)分層的不同消費(fèi)圈的多玩家并存的格局。
我在2018年研究的重要的知識體系——商業(yè)維度，基本上能夠解釋許多創(chuàng)新的零售電商商業(yè)模式。
現(xiàn)時熱門的社區(qū)團(tuán)購也不例外。
從2018年下半年開始，社區(qū)團(tuán)購已獲得了超過30億元的資本。紅杉、高瓴、IDG、GGV、今日資本……多家一線機(jī)構(gòu)在這個賽道押下了籌馬。
什么是社區(qū)團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購是一種以生鮮品類為切入點(diǎn)，依托社區(qū)和團(tuán)長個人資源進(jìn)行商品流通的一種新型零售模式。
而在這個業(yè)務(wù)模式中，關(guān)鍵的點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間
團(tuán)長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團(tuán)長個人的社群及社區(qū)資源，團(tuán)長在這個模式中，起到了聯(lián)系平臺以及消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供
倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利
里面只要有一個環(huán)節(jié)掉鏈子，整個模式就很難玩轉(zhuǎn)，所以2019年行業(yè)里面死了一批又一批的企業(yè)。
但哪怕是這樣，也無法阻擋大佬們想入場的步伐，美團(tuán)已經(jīng)喊出要花20個億在山東進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購模式試點(diǎn)，阿里巴巴旗下的驛發(fā)購以及大潤發(fā)下面的飛拼也都在對這一模式進(jìn)行探索。
為什么大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購都選擇生鮮作為切入點(diǎn)
1. 我國生鮮市場巨大
我國人口眾多，生鮮更是每家每戶餐桌上必不可少的元素。
生鮮作為消費(fèi)者餐桌上的主要元素，擁有一個萬億級的市場，2011-2017 年CAGR 約8.13%，近幾年均保持一個穩(wěn)定增速增長，整個市場發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。
2. 生鮮是消費(fèi)剛需，且購買頻次高
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次，同時果蔬的周購買頻次約4.5 次，魚類等水產(chǎn)的購買頻次相對較低，但也達(dá)到2.4 次/周的頻率，用戶對于生鮮的購買頻次高，體現(xiàn)的是對于這個品類需求的強(qiáng)烈。
3. 從生鮮切入，形成用戶粘性之后，可以往其他消費(fèi)品類拓展
生鮮高頻、低客單價、低品牌辨識度的特點(diǎn)，只要社區(qū)團(tuán)購平臺能夠持續(xù)輸出高性價比的商品，那么就比較容易在平臺和用戶間建立起信任關(guān)系，引導(dǎo)用戶去其平臺消費(fèi)高毛利的商品。
諸如美妝個護(hù)等，從而達(dá)到高頻帶動低頻的目的，進(jìn)而對現(xiàn)有電商格局產(chǎn)生一定沖擊。 |
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