今天跟大家聊下聊聊TK 業(yè)務(wù)為什么要矩陣化。
現(xiàn)在圍繞TK跨境出海的商機(jī)無(wú)限，新啟動(dòng)項(xiàng)目，一年賺個(gè)小目標(biāo)并非可望不可及。
除了設(shè)定目標(biāo)，還需要設(shè)計(jì)幾個(gè)里程碑，比如盈虧平衡，銷(xiāo)售額，客戶(hù)數(shù)量等等，一般來(lái)說(shuō)帝一個(gè)重要里程碑就是盈虧平衡：我們需要通過(guò)成本來(lái)估算收入利潤(rùn)。
優(yōu)先做到盈虧平衡，這樣，你和團(tuán)隊(duì)的信心會(huì)大幅增加，就可以開(kāi)始考慮業(yè)務(wù)如何規(guī)�；�
假如我們想要通過(guò)TK帶貨，那么需要搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以上海/北京為例，5人TK電商團(tuán)隊(duì)，綜合成本基本一年需要100w人民幣不到20w美金，這里不僅僅是人員工資，還有各項(xiàng)稅費(fèi)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
利潤(rùn)有多少呢？
當(dāng)前的TK，像極了2018年初的D音快手，商業(yè)化剛剛開(kāi)始，客單價(jià)不高，北美歐洲有消費(fèi)能力，初始客單價(jià)定為20美金或20歐元的商品較為合理。
這樣的商品，扣除成本+運(yùn)費(fèi)，1件約賺5美金左右，因此要掙到20w 美金，每天需要掙到500 – 800 美金，也就是100件/每天 – 200件/每天。
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