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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。從“農(nóng)業(yè)學大寨、工業(yè)學大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學技術是*生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會”在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的*批根據(jù)地，茂名茂南墻體廣告噴繪茂南金塘鎮(zhèn)教育培訓 墻體廣告有趣專治無趣暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，對于墻體廣告而言,墻體廣告的材料質(zhì)量很關鍵,墻體廣告從構成上主要有:化工顏料、強力膠及添加劑等三部分組成�；ぴ弦话銥橛袡C原料，使用中通常對其耐候即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，茂名茂南墻體廣告噴繪茂南金塘鎮(zhèn)教育培訓 墻體廣告有趣專治無趣運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機地、和諧地結 |
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