制定微商營銷計劃
首先我們要了解什么是營銷，營銷單純從字面意義上理解是營和銷，營指的是市場，銷指的是銷售�，F(xiàn)今年代不懂市場是做不好銷售的，而真正會營銷的人懂得如何進行市場規(guī)劃，如何制定策略，如何進行形象的展示和宣傳，如何進行有計劃、有目標(biāo)的銷售等等。簡單的事情重復(fù)做，這些你都做到了嗎？
我們還是從開始加粉說起，也就是客源來說其實目前很多加粉的方法，從最初的搖一搖到掃一掃，加附近的人，到群加粉，從主動到被動，方式方法無奇不有，其實加粉的方法是千變?nèi)f化的，不是一成不變的。但是還是根據(jù)每個人自己的習(xí)慣和愛好如何加粉，所做的就是堅持。
每天給自己制定計劃，要加粉20人還是30人，請問你堅持了嗎？堅持了就會有效果。我所認(rèn)識的微商中喜歡加微信群，一天能加100個人，全是微商，你賣東西他賣軟件，沒有交集，更何況他不是你的精準(zhǔn)客戶，這樣你能做成生意嗎？
找準(zhǔn)目標(biāo)，加精準(zhǔn)粉
所以你加的客戶數(shù)量不是關(guān)鍵，要的是質(zhì)量。前提是你是銷售產(chǎn)品的，你要明確你的目標(biāo)人群在哪里，客戶群是什么樣的人？只有找到這樣的客戶群你才能推廣你的產(chǎn)品。所以盲目加粉不是關(guān)鍵，我不主張去買什么加粉軟件，因為一切靠的是自己，靠機器加的粉沒有任何意義。
信任的問題。加粉后不是置之不理，需要的時間和客戶建立良好的溝通，了解客戶的需求，過程中并發(fā)現(xiàn)客戶的需求。
那么客戶的需求是什么？其實很簡單兩個字概況，就是痛苦，也就是客戶想要實現(xiàn)的愿望。舉個例子，一瓶礦泉水在城市里賣2元，但是到了沙漠能賣多少錢，可能是2千元，也可能是2萬元，這取決所處的環(huán)境，在這種環(huán)境中客戶的需求是被放大，看到自己的痛苦是急需要一瓶水。那么如何發(fā)現(xiàn)需求點，一個字就是問，通過問把每個人的需求點挖掘出來。
在和客戶溝通的過程中就是建立信任的關(guān)系，讓客戶信賴你，前提必須是你自己很牛逼。你自己有良好的心態(tài)，有很好的素養(yǎng)，是某一方面的行家，客戶的問題你都能很快解決。比如你是賣護膚品的，就去惡補皮膚知識，惡補如何化妝。自己啥也不會，說出來的話都心虛讓人如何信任你。即使偶爾成交了一單，但是不能保證以后還會成交。所以信任除了溝通無障礙，還得給自己塑形。 |
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