制定微商營銷計(jì)劃
首先我們要了解什么是營銷，營銷單純從字面意義上理解是營和銷，營指的是市場，銷指的是銷售�，F(xiàn)今年代不懂市場是做不好銷售的，而真正會(huì)營銷的人懂得如何進(jìn)行市場規(guī)劃，如何制定策略，如何進(jìn)行形象的展示和宣傳，如何進(jìn)行有計(jì)劃、有目標(biāo)的銷售等等。簡單的事情重復(fù)做，這些你都做到了嗎？
我們還是從開始加粉說起，也就是客源來說其實(shí)目前很多加粉的方法，從最初的搖一搖到掃一掃，加附近的人，到群加粉，從主動(dòng)到被動(dòng)，方式方法無奇不有，其實(shí)加粉的方法是千變?nèi)f化的，不是一成不變的。但是還是根據(jù)每個(gè)人自己的習(xí)慣和愛好如何加粉，所做的就是堅(jiān)持。
每天給自己制定計(jì)劃，要加粉20人還是30人，請(qǐng)問你堅(jiān)持了嗎？堅(jiān)持了就會(huì)有效果。我所認(rèn)識(shí)的微商中喜歡加微信群，一天能加100個(gè)人，全是微商，你賣東西他賣軟件，沒有交集，更何況他不是你的精準(zhǔn)客戶，這樣你能做成生意嗎？
找準(zhǔn)目標(biāo)，加精準(zhǔn)粉
所以你加的客戶數(shù)量不是關(guān)鍵，要的是質(zhì)量。前提是你是銷售產(chǎn)品的，你要明確你的目標(biāo)人群在哪里，客戶群是什么樣的人？只有找到這樣的客戶群你才能推廣你的產(chǎn)品。所以盲目加粉不是關(guān)鍵，我不主張去買什么加粉軟件，因?yàn)橐磺锌康氖亲约�，靠機(jī)器加的粉沒有任何意義。
信任的問題。加粉后不是置之不理，需要的時(shí)間和客戶建立良好的溝通，了解客戶的需求，過程中并發(fā)現(xiàn)客戶的需求。
那么客戶的需求是什么？其實(shí)很簡單兩個(gè)字概況，就是痛苦，也就是客戶想要實(shí)現(xiàn)的愿望。舉個(gè)例子，一瓶礦泉水在城市里賣2元，但是到了沙漠能賣多少錢，可能是2千元，也可能是2萬元，這取決所處的環(huán)境，在這種環(huán)境中客戶的需求是被放大，看到自己的痛苦是急需要一瓶水。那么如何發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)，一個(gè)字就是問，通過問把每個(gè)人的需求點(diǎn)挖掘出來。
在和客戶溝通的過程中就是建立信任的關(guān)系，讓客戶信賴你，前提必須是你自己很牛逼。你自己有良好的心態(tài)，有很好的素養(yǎng)，是某一方面的行家，客戶的問題你都能很快解決。比如你是賣護(hù)膚品的，就去惡補(bǔ)皮膚知識(shí)，惡補(bǔ)如何化妝。自己啥也不會(huì)，說出來的話都心虛讓人如何信任你。即使偶爾成交了一單，但是不能保證以后還會(huì)成交。所以信任除了溝通無障礙，還得給自己塑形。 |
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