健康微商能走多遠?
縱觀中國商業(yè)30年的變遷，大致經歷了三個階段：從上個世紀80年代到2005年的20多年里，一直是地面商業(yè)時代，依靠傳統的門店經營，本質上是依靠人與地點的交會實現商業(yè)交易；而2005年到2012年則進入了互聯網電子商務時代，主要是PC電商，本質上是以人與機器的交會實現交易；而2013年以來，移動電商迅速崛起，以微商為代表的移動互聯網商務，最終實現的是人與人的交匯。
“微商與傳統商業(yè)不同在于，微商來源于關系信任，產生認知，然后才發(fā)生購買，建立用戶關系，實時保持購買和用戶沉淀，產生不斷的重復�！辟Y深電商專家風清揚表示。
但是在微商的萌芽時期，很多微商都是靠微信朋友圈刷屏、售假（三無產品）、假信息、層層壓貨產生暴利，類似于傳銷性質的分銷模式。2015年的微商將更加透明化。除國家層面的導向外，微信官方的規(guī)范，行業(yè)實力品牌的加入，微商會逐步走向規(guī)范化，戒傳銷、戒亂價、不亂市場，不囤貨。
在風清揚看來，健康的微商應該是五個方面的健康為一體，即：產品健康、人品健康、品牌健康、企業(yè)健康和經營健康。例如，健康化的運營體系應該做到不壓貨、不囤貨的渠道銷售體系，自由進入和自由退出的經營加盟模式，以及嚴格的管控市場制度和合理的利潤分配制度。
據悉，珀萊雅進入微商渠道后，專門成立了獨立的運營公司杭州尖叫信息科技有限公司，由具備互聯網思維的團隊負責社交運營、新媒體營銷、專業(yè)產品開發(fā)和現代物流管理，專門負責運營珀萊雅健康微商的經營。
珀萊雅的微商代理團隊分為五個級別：合伙人、總代理、一級代理、大美人和小美人。全國的招商工作已經全面展開，包括百萬元創(chuàng)業(yè)基金，推動十萬元微創(chuàng)業(yè)的公益營銷活動一級一年四季4次大型地面萬人會議等。
吳文海告訴《中國經營報》記者，以i尚i膜為代表的傳統面膜品牌也開始謹慎的涉足微商，推出微客聯盟。但是他們的做法不同，微商的錢必須統一打到公司賬戶上，通過軟件平臺購買，銷售價格統一，堅持零囤貨，不壓貨，價格體系不亂，不影響傳統渠道的生意，做健康的微商。 |
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