中標(biāo),亦稱決標(biāo)或定標(biāo),即經(jīng)過評標(biāo)過程,*后擇優(yōu)選定授予合同投標(biāo)人,將工程項目交給他承包.
國內(nèi)外的大型招標(biāo)項目,開標(biāo)后一般并不馬上決標(biāo),而是經(jīng)過評標(biāo)篩選出兩三家候選中標(biāo)單位,作 為進一步談判的對象,從中選定中標(biāo)單位,再經(jīng)過談判才*后簽訂合同.對被選作候選中標(biāo)單位的承包 商來說,這是爭取中標(biāo)并以有利條件簽訂合同的*后時機,所以必須慎重從事.
一、決標(biāo)前的談判
決標(biāo)前談判要達到的目的,在業(yè)主方面,一是進一步了解和審查候選中標(biāo)單位的施工方案和技術(shù)措 施是否合理、先進、可靠,以及準(zhǔn)備投入的施工力量是否足夠雄厚,能否保證工程質(zhì)量和進度;二是進 一步審核報價,并在付款條件、付款期限及其他優(yōu)惠條件等方面取得候選中標(biāo)單位的承諾.在候選中標(biāo) 單位方面,則是力求使自己成為中標(biāo)者,并以盡可能有利的條件簽訂合同.為此,須進行兩方面的談判:
1.技術(shù)性談判,也叫 云南出租橋梁檢測車 yunnan.qjczp.com/ 技術(shù)答辯,通常由招標(biāo) 方的評標(biāo)委員會主持,主要是了解候選中標(biāo)單位中標(biāo)后將如何組織施工,對保證工期、工程質(zhì)量和技術(shù) 復(fù)雜的部位將采取什么關(guān)鍵措施等.候選中標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真細(xì)致地準(zhǔn)備,對投標(biāo)書的有關(guān)部分作必要的補 充說明,必要時可提交圖解、照片或錄像等資料;還可以提出與競爭對手對比的有關(guān)資料,以引起評標(biāo) 委員會的重視,增強自己的競爭優(yōu)勢.
2.經(jīng)濟性談判,主要是價格問題.在國際招標(biāo)活動中,有時在決標(biāo)前的談判中允許招標(biāo)方提出壓價 的要求;在利用世界銀行貸款項目和我國國內(nèi)項目的招標(biāo)活動中,開標(biāo)后不許壓低標(biāo)價,但在付款條件 、付款期限、貸款和利率,以及外匯比率等方面是可以談判的.候選中標(biāo)單位要對招標(biāo)方的要求逐條分 析,采取適當(dāng)?shù)膶Σ?既要準(zhǔn)備應(yīng)付壓價,又要針對招標(biāo)方增加項目、修改設(shè)計、提高標(biāo)準(zhǔn)等要求,不失 時機地適當(dāng)增加報價,以補回壓價的損失.除了價格談判以外,候選中標(biāo)單位還可以探詢招標(biāo)方的意圖, 投其所好,以許諾使用當(dāng)?shù)貏趧?wù)或分包、免費培訓(xùn)施工和生產(chǎn)技術(shù)工人以及竣工后無償贈送施工機械 設(shè)備等優(yōu)惠條件,增強自己的競爭力,爭取*后中標(biāo)云南出租橋梁檢測車. |
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