做好凈水器代理真有那么難嗎？
不管一個(gè)行業(yè)發(fā)展如何的好，總是避免不了幾家歡喜幾家愁的現(xiàn)在，對于愁的人來說，不禁會(huì)感嘆要做好真的太難了。如今凈水器行業(yè)被稱之為*有前景的行業(yè)之一，但是據(jù)凈水解析網(wǎng)走訪調(diào)查一些凈水器代理商之后卻發(fā)現(xiàn)：具備年盈利50萬以上的寥寥無幾，年盈利30萬至50萬的也不過百分之十，30萬以下的占總調(diào)查數(shù)的百分之二十，不盈利甚至虧本的占了總數(shù)的百分之五十，為什么會(huì)這樣呢?做好凈水器代理真有那么難嗎?
在走訪調(diào)查中做不好凈水器代理商的大致有以下特征：
特征一：多行業(yè)經(jīng)營，他們有的是做小家電、家電、家居等行業(yè)，一切的市場重心在自己之前的行業(yè)上，沒有針對于凈水器做相關(guān)的投入，認(rèn)為凈水器時(shí)附帶產(chǎn)品，在推銷自己其他產(chǎn)品成功的時(shí)候順帶推銷凈水器，事實(shí)上這種模式固然可行，但是往往容易出現(xiàn)主推產(chǎn)品失利之后也跟著失去了推銷凈水器產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，所以以為的寄托于捆綁銷售，很難真正做起銷量。
特征二：坐商，他們的特點(diǎn)就是在一個(gè)相對比較繁華的街道上開了一個(gè)專賣店，就期待顧客自動(dòng)送上門來，而往往就是顧客問津的少，這樣一來在高昂的租金的擔(dān)子下出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象，*后很懊惱的總結(jié)：凈水器不好賣，像我那樣的位置賣別的東西至少不至于虧本吧!事實(shí)上這是占盡了地利之優(yōu)，而敗在地利之優(yōu)上了，要知道在任何一個(gè)市場上凈水器品牌都是少則幾十家多則數(shù)百家，你在等待顧客上門的時(shí)候，其他品牌可能早就派出了各種的終端銷售小分隊(duì)，為自己的專賣店集聚人氣了，所以不要做坐商要做行商。
特征三：對廠家的依賴太大，這類代理商銷量是越做得久銷量越差，產(chǎn)品銷售出去后就什么事情都不管了，出了問題就推給廠家，久而久之該品牌幾乎毫無信譽(yù)度可談，*終把自己的代理商之路也終結(jié)了。在走訪一些優(yōu)質(zhì)代理商時(shí)，他們無一不是很精通產(chǎn)品，消費(fèi)者甚至都不知道自己家里的濾芯要更換了，他們已經(jīng)預(yù)約上門提供換濾芯服務(wù)了，在賺到了一比可觀的售后服務(wù)費(fèi)的同時(shí)贏得了口碑。
特征四：純粹的投機(jī)心理，凈水器行業(yè)現(xiàn)在火，想借著行業(yè)的大好時(shí)光也撈上上一筆，殊不知正是這種思維慣養(yǎng)了自己的惰性，老是“三天打漁兩天曬網(wǎng)”，隨著加入代理的人越來越多，*終被市場淘汰。
總結(jié)：從來都沒有不勞而獲的成功，只有鍥而不舍的努力。即使凈水器行業(yè)現(xiàn)在很火，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，商機(jī)往往不再那么隱秘，在同樣的機(jī)遇面前，勤勞者總是能取得成功，反之往往都是以失敗而告終。 |
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