中秘小唐覺得：一個(gè)市場(chǎng)之所以被稱為“一個(gè)市場(chǎng)”,它的4個(gè)必要基本組成原則：
擁有一群實(shí)際存在的顧客；
這些顧客普遍都有某些需求；
有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足其需求；
在決定購(gòu)買時(shí)，市場(chǎng)中的消費(fèi)者相互參考。
如果用一句話來(lái)概括就是：
“一個(gè)市場(chǎng)，就是一群消費(fèi)者使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互討 論�！�
有人，簡(jiǎn)單地用產(chǎn)品屬性來(lái)定義市場(chǎng)：
“我們的定位是綠色健康沙拉�！�
“我們的定位是做精致高端首飾�！�
還有人，簡(jiǎn)單地用幻想中的群體來(lái)定義市場(chǎng)：
“我們的沙拉，定位的城市新中產(chǎn)消費(fèi)者人群。”
“我們的首飾，定位的是20-40歲愛美女性�！�
這樣的回答，僅僅是簡(jiǎn)單描述了一個(gè)產(chǎn)品的類別，或是描述了腦海中的目標(biāo)人群，但并沒有準(zhǔn)確描述和定位任何一個(gè)市場(chǎng)——20-40歲的愛美女性至少有上億人，每個(gè)人都可能有數(shù)千種不同需求，消費(fèi)者偏好、購(gòu)買原因、意見參考程度等都不一樣，怎么能稱之為一個(gè)市場(chǎng)？
正確的市場(chǎng)描述，應(yīng)該清晰地說(shuō)明你的產(chǎn)品如何在一個(gè)能夠參考意見的群體里滿足需求。它能夠指導(dǎo)一個(gè)員工的具體工作——畢竟，任何不能指導(dǎo)具體工作的方針，都是廢話。
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