若要充分利用海外展會(huì)，必須了解海外展會(huì)的特性。海外展會(huì)別于其它營銷方式。人們通過展會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是*全面、*深刻的。所以參加海外展會(huì)要從制定計(jì)劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響參加海外展會(huì)的效果。
一、制定參加海外展會(huì)計(jì)劃
每個(gè)行業(yè)在每個(gè)國家都有自己的展會(huì)，首先到58展游的搜索框輸入要參展的產(chǎn)品名稱，搜索后會(huì)出現(xiàn)有關(guān)該產(chǎn)品適合的海外展會(huì)，這是就參考自己的時(shí)間、市場選擇該展會(huì)，下載相關(guān)展會(huì)資料。
二、市場調(diào)研
選擇好要去某個(gè)國家參加展會(huì)后，需要對(duì)這個(gè)展會(huì)的規(guī)模，輻射面積，現(xiàn)場效果、主辦方等做下具體了解。當(dāng)然也不能少了參加海外展會(huì)的預(yù)算。
三、選擇展位
眾所周知，海外展會(huì)中國的展位基本上都是比較靠后或者靠邊的，但就算這樣，我們也要在僅有的攤位里面選擇*好的，首選雙開展位、其次是主通道位置、再其次就是要盡量靠近入口的單開位置，當(dāng)然還要考慮到人流方向，周邊環(huán)境，周邊有哪些公司，電梯、舞臺(tái)、衛(wèi)生間和餐廳的位置都要考慮進(jìn)去。
四、報(bào)關(guān)運(yùn)輸
確定要去參展已經(jīng)在網(wǎng)上搶到了滿意的位置，那么就準(zhǔn)備展品開始報(bào)關(guān)運(yùn)輸吧，一般展覽公司都會(huì)提供幾個(gè)運(yùn)輸公司作為參考，當(dāng)然有自己熟悉的運(yùn)輸公司是*好的，注意一點(diǎn)就是要讓運(yùn)輸公司把展品運(yùn)到攤位上。
五、客戶邀請
除了第一次參加某個(gè)國家的海外展會(huì)，一般有過該國家的參展經(jīng)歷都會(huì)有一定的客戶，當(dāng)然你要去那里參展就一定要通知客戶來你的攤位，不管是什么目的，至少可以增加你攤位的人氣。
六、廣告宣傳
開展頭一天需要去展館布展，把提前準(zhǔn)備好的一些畫冊、海報(bào)、展品、糖果等物品擺放好，當(dāng)然*重要的是要吸引現(xiàn)場觀眾的眼球。
七、現(xiàn)場成交
很多參加過展會(huì)的朋友看到這里，基本會(huì)說，現(xiàn)場成交根本不可能，其實(shí)不然，參加展會(huì)的目的就是要在現(xiàn)場成單，現(xiàn)場都不能成單，回國后的難度會(huì)大很多。要做到現(xiàn)場成單以上幾點(diǎn)要做好細(xì)節(jié)處理，包括在展會(huì)現(xiàn)場我們參展人員的儀態(tài)儀表。記住我們不是去收集大量名片，而是抓住意向客戶，談到價(jià)格、砍價(jià)，問出他需要多少等問題，如果人手充足，隨他去公司進(jìn)行更詳細(xì)的談判，這個(gè)單子比回來后再用郵件要容易的多。
以上是筆者如何有效利用海外展會(huì)現(xiàn)場簽單的一些淺見，希望 |
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