濟寧網店數(shù)據分析
濟寧易淘電子商務有限公司
很多網店經營者都認為,有了流量,銷量自然就上去。其實不然,流量大,你要能消化得了,不要一味的追求流量。應該去想想有流量的時候,你為什么沒去把它消化掉!了解用戶的所需,你才能留住用戶,否則,即使你網店每天都有很多的用戶訪問,但卻無法轉化成你的客戶,那也是沒用的。相信每個店主都想提高自己網店的轉化率。
其實做店鋪運營*基礎是會看數(shù)據,下面我開始講幾個維度其中包括:pv,訪問率(點擊率),詢問率,咨詢下單率,咨詢下單成交率,靜默下單率,靜默下單支付率。
可以人為去改變的網店轉化率
不知道大家平時對這幾個數(shù)據有沒有做一個統(tǒng)計,或者是分析。如果沒有,那么請各位回去反思一下,別整天抱怨自己的店鋪轉化率低。其實雖然轉化率涉及的因素很多,但是有些因素我們是可以人為的去做一些事情的。要不放著那么多的數(shù)據抓取軟件不用,都是浪費!
接下來主要講轉化率這一塊:
銷售額公式:銷售額=uv*轉化率*客單價
分解之后的公式:銷售額=pv*訪問率(uv/pv)*【詢問率*咨詢下單率*咨詢下單成交率+默認下單率*默認下單支付率】*客單價
這個公式分解出來的
PV,訪問率,還有客單價,我不多說了,直接講轉化率:
【詢問率*咨詢下單率*咨詢下單成交率+默認下單率*默認下單支付率】=轉化率
這條公式直接就是轉化率的一個分解公式。
可以人為去改變的網店轉化率
詢問率,這一塊,跟我們的設計文案,產品的價格,還有好評率,店鋪活動等等。。
因為前面兩部分是可以人為的去改變,其中價格這一塊也包括在內,但是作為賣家,大家都希望自己的毛利有一定的保證,所以我就不講價格了,大家自己調控。
在整個團隊來說,
設計以及文案對這一塊應該負一部分責任,我們的店鋪是否能夠吸引買家來咨詢,
這一塊也是比較難的,也就是我們的內頁詳情,
大家都知道一般咨詢的買家,就說明了他對我們的這個寶貝有購買的需求,當寶貝的價格,內頁,好評,都滿足買家的一個需求的時候
電話:0537-2784188
qq:2152724946
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