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可以說，在紅利消失的當(dāng)前，誰能低成本獲客，誰就取得了成本領(lǐng)先優(yōu)勢。
要規(guī)模化低成本獲客，除了上面一些常規(guī)的思路，我認(rèn)為必須要充分重視免費(fèi)流量的建設(shè)。也就是說，傳統(tǒng)的SEO，新興的ASO，都具備極大的流量價值，在當(dāng)前流量貴，轉(zhuǎn)化差的情況下，與其和大品牌拼廣告，不如投入一定人力，成規(guī)模成建制的自建流量。
另外，社會化營銷也要充分重視，不限于微信公眾號，頭條號，直播，美拍，微博等。有些平臺單個推廣用戶成本高達(dá)1000，如果請一個寫手，通過內(nèi)容帶來的用戶可能都會超過10個。而一些新興的社會化渠道都有流量紅利，比如*近有個天虹的美女給公司拍了一段節(jié)日促銷活動，瞬間帶來了上萬的點(diǎn)擊。
精細(xì)化運(yùn)營
事實(shí)上，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都非常重視運(yùn)營，基本都設(shè)置了首席運(yùn)營官這個職位。
在當(dāng)前獲客成本極高的情況下，維護(hù)好老用戶，讓老用戶不流失顯得尤為關(guān)鍵。 |
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