凹凸分享教育培訓(xùn)加盟校區(qū)如何打造一款爆品？
在選擇了教育培訓(xùn)加盟校區(qū)的某個課程作為產(chǎn)品之后，我們要率先給產(chǎn)品設(shè)計一個閉環(huán)。因為學(xué)生的學(xué)習(xí)是一個有始有終的過程。沒有閉環(huán)的產(chǎn)品勢必無法吸引家長的持續(xù)關(guān)注。
所謂閉環(huán)，是指首先有一個能夠吸引家長前來體驗的課程，吸引家長來到教育培訓(xùn)加盟校區(qū)以后，簡單咨詢并提供實質(zhì)體驗課程，加之教育培訓(xùn)加盟校區(qū)長線核心課程、短線利潤課程，*后是課時消耗中多入口、重復(fù)消費和單課重點關(guān)注時間節(jié)點的匹配工作。
那怎樣從產(chǎn)品上進行招生呢。
 ▌1、入門課
入門課是*簡單、*容易、*少障礙的一門課程，是滿足家長和學(xué)生基本需求的一個載體，借助入門課，可以深度挖掘家長需求進行招生。
 ▌ 2、短期班
短期班對于學(xué)校來說，是用來做品牌的課程。比如現(xiàn)在很多城市都會舉辦杯賽。在杯賽前做針對杯賽的考前沖刺班，利用4-6節(jié)課，就能夠幫助學(xué)員做一個考前沖刺。這就是一個短線利潤課，因為它一是剛性需求；二是目標專精，能夠達到很明確的目的。
短期班一部分從內(nèi)部學(xué)生中挖掘，另一部分是新生。在招生過程中，可以利用長期班學(xué)生引流做轉(zhuǎn)介紹，也可以通過入門課程，吸引新生。
 ▌ 3、長期課
長期課對于教育培訓(xùn)加盟校區(qū)來說，是師資教研*集中、投放資源*多的產(chǎn)品，是教育培訓(xùn)加盟校區(qū)長期開設(shè)的課程。有條件的學(xué)�？梢宰鲆恍┓謱咏虒W(xué)、分班測試的課程，通過晉級或者淘汰制度調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。
長期班是貫穿機構(gòu)的主線，它的招生是持續(xù)性的，只要做好教學(xué)，搞好服務(wù)，留住學(xué)生，做好轉(zhuǎn)介紹就好，這里不再過多介紹。
 ▌4、課程的交互
從產(chǎn)品上招生主要是通過以上三種課程來進行，需要三種課程相互匹配，按照學(xué)生具體情況進行配置。
如圖，就是我們的產(chǎn)品的主干課程外，上下經(jīng)由各種入口課程加入*終實現(xiàn)的學(xué)員總量增長。 |
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