品牌策劃（planning brand）是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。為了更好的發(fā)揮品牌策略的優(yōu)勢，這其中品牌定位就是非常重要的一環(huán)了，品牌定位策劃的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識。
成功的品牌都有一個特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達給消費者。因此，企業(yè)*初可能有多種品牌定位策劃，但*終的是要建立對目標(biāo)人群*有吸引力的競爭優(yōu)勢，并通過一定的手段將這種競爭的優(yōu)勢傳達給消費者轉(zhuǎn)化為消費者的心理認(rèn)識。
下面一線營銷策劃公司就為大家來介紹常用的品牌定位策劃的幾大策略：
一、以產(chǎn)品功效為基點的品牌定位
加多寶當(dāng)初的廣告——“怕上火，就喝王老吉”，其品牌定位更多地聚焦在消費者關(guān)注的功效。中國幾千年的中醫(yī)概念——“清熱祛火”，已經(jīng)在全國各地深入人心，這恰恰符合加多寶對“進軍全國市場”的期望。當(dāng)時的加多寶高層也堅信只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。明確預(yù)防上火的功能飲料的定位后，一個個市場難題迎刃而解。
二、以價值觀念為基點的品牌定位
七喜汽水的“非可樂”定位，從消費者的消費價值觀和產(chǎn)品類別上和已經(jīng)同質(zhì)化的飲料產(chǎn)品區(qū)分開。在碳酸市場，可口可樂與百事可樂是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其占有率極高，在消費者心目中的地位不可動搖�！胺强蓸贰钡亩ㄎ皇蛊呦渤蔀榕c百事可樂、可口可樂對立的類別，成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩個品牌掛鉤，使自身處于和它們并列的地位，成功的類別定位使七喜在龍爭虎斗的碳酸飲料市場上占據(jù)了老三的位置。
三、以使用利益為基點的品牌定位
哈根達斯冰激凌提倡“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式。和許多頂尖奢侈品牌一樣，哈根達斯走的是“曲高和寡”的經(jīng)營路線，哈根達斯幾乎不做電視廣告，大部分廣告都是平面廣告，在特定的媒體上發(fā)布廣告，因為它必須突顯自己“矜貴”的品牌個性——“冰激凌中的勞斯萊斯”。無論在哪里，只要一提到哈根達斯，人們心中便會激起溫馨、甜蜜、時尚的漣漪，在消費者心里，哈根達斯賣的不是冰激凌，而是對美好生活的夢想。
總而言之，經(jīng)過多種品牌營運手段的整合運用，品牌定位策劃所確定的品牌整體形象即會駐留在消費者心中 |
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