隨著淘寶規(guī)則越來越嚴(yán)格,要想長久操作,就要遵循規(guī)則,而不是突破規(guī)則。所以越來越多的店鋪走向精細(xì)化運營路線,選品精細(xì)化,運營手段精細(xì)化,放棄了批量鋪貨的模式。
其實很多人對店群有一定的誤解,好多人說淘寶店群已經(jīng)死掉不能做了,其實不然,雖然淘寶的規(guī)則一直在變,一直在限制,包括規(guī)則越來越規(guī)范,但無論怎么限制,都有應(yīng)對的一些策略,無非就是店群這一塊越來越精細(xì)化。
精細(xì)到什么程度,比如說標(biāo)題,標(biāo)題一定要檢查,不能有品牌詞,不能有一些極限詞,寶貝詳情里面不能有一些違反廣告法的一些詞語。必須要對淘寶規(guī)則有一定的了解。
市場大浪淘沙,想要脫穎而出,在大市場上占有一席之地,不能靠復(fù)制粘貼的過程,必須要有寶貝的特色。
雜貨店無法賣高價,低價吸引的低端消費人群,給店鋪帶來很多售后問題和差評,難以應(yīng)付。其實,做店和做人差不多,不要貪心,少即是多。擁有個人特色才能讓人印象深刻。
以下給出如下三點精細(xì)化運營的建議:
一、減少寶貝采集量!有的朋友會說“寶貝越多,流量越多”如果你真的這樣想,那么你還沒有入門,流量只是剛上架那會會增加,但是一個周期之后,沒有成交的寶貝流量就會大幅下降,店鋪整體的動銷率提不起來,權(quán)重直接下滑,更別說訂單量了!
而且減少采集量還能減少違規(guī)的風(fēng)險!當(dāng)然,動銷率才是較主要的因素,寶貝越多,動銷率一定不會好!還有的朋友可能會說,那么我就定期刪寶貝,就能提高動銷率了吧!并不是,一般雜貨店都是幾千上萬個寶貝,每次幾百上千的去刪,對店鋪是有害無益!
二、做好選品。很多人做操作店鋪做不起來,其實很大原因在于選品上沒有選好,正所謂“選品定生死”,相對于**的運營能力,二流的選品能力,我更希望你擁有**的選品能力,二流的運營能力。
很多新手賣家自身并沒有什么優(yōu)勢,踏入淘寶的時候又去追求一些市場打的火熱的大類目,如服飾鞋帽,結(jié)果,掙的頭破血流,也沒有得到很好的發(fā)展。
實際上這是比較盲目也比較傻的經(jīng)營的思維,正確的思維應(yīng)該是首先要判斷這個市場,競爭比較小,而且你有能力競爭,再去做經(jīng)營操作。
三、減少寶貝類目,定主營。店鋪一定要有主營類目!因為淘寶店鋪是有主營類目權(quán)重的,如果你的類目太雜亂,做雜貨店,后期權(quán)重一定不會好,店鋪沒有標(biāo)簽定位,流量一定不會精準(zhǔn),那么你流量再多,不轉(zhuǎn)化的流量就是廢的! |
 |
|