您是否在營銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...
還沒有見客戶心里就已懼怕；
見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；
無法突破傳統(tǒng)的營銷思維；
不能快速有效找到?jīng)Q策者；
。。。。。。
更多你在營銷中的難題,在本訓(xùn)練營中都將得到解決!
課程目標(biāo)
掌握系統(tǒng)的營銷思維理念；
全面了解客戶的消費(fèi)心理與動機(jī)；
掌握營銷的流程以及各個流程的技能與技巧；
全面提升營銷精英的職業(yè)形象；
營銷中的溝通技巧與異議處理；
。。。。。。
授課方式：講授、游戲、聯(lián)系、小組討論、錄像觀摩、故事分享、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式教學(xué)、互動式教學(xué)
課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷人員
課程大綱
*一篇：營銷理念篇
*一節(jié)：對營銷的理解
 營銷的概念
 傳統(tǒng)銷售與顧問式營銷
 傳統(tǒng)銷售--賣產(chǎn)品
 顧問式營銷---買產(chǎn)品
第二節(jié)：對客戶的理解
 客戶購買動機(jī)分析---客戶只有接受了我們的動機(jī)，才會接受我們的價值
 客戶購買的理性動機(jī)
 客戶購買的感性動機(jī)
第三節(jié)：營銷新思維--突破傳統(tǒng)營銷思維六步法
 徹底鎖定銷售目標(biāo)
 已知與未知轉(zhuǎn)化
 反向180度思維
 好事與壞事的思維轉(zhuǎn)變
 哲學(xué)的辯證觀
 細(xì)節(jié)決定成敗思維---保證結(jié)果
……
譚老師
北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師
職業(yè)化管理培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)營銷技巧培訓(xùn)專家
中層管理培訓(xùn)專家
中國企建工程中心特聘講師
中國企業(yè)教育百強(qiáng)核心講師
八年專職講師授課經(jīng)驗(yàn)
主要講授課程
營銷類：《客戶經(jīng)理營銷公關(guān)能力提升》、《實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧訓(xùn)練》、《電話營銷高手的八項(xiàng)修煉》、《面對面營銷技能與技巧》、《服務(wù)營銷---構(gòu)建客戶忠誠度》
長沙市凱冠企業(yè)管理咨詢有限公司是目前國內(nèi)最為專業(yè)性咨詢（顧問）機(jī)構(gòu)之一，業(yè)務(wù)內(nèi)容有內(nèi)審員培訓(xùn)、5S管理培訓(xùn)、電話網(wǎng)絡(luò)營銷教培訓(xùn)、優(yōu)秀班組長培訓(xùn)等各種企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。 |
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