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小賣家小成本小爆款打造教程
幾乎每一個(gè)淘寶賣家都有一個(gè)爆款夢(mèng)，但是所有人都會(huì)告訴你，爆款是錢砸出來的，沒錢爆款就真的只是一個(gè)夢(mèng)了。但淘寶千千萬萬中小賣家，也不是人人都舍得拿錢砸爆款，而且也不是說有錢砸就一定能出一個(gè)爆款，天時(shí)地利人和，關(guān)鍵還是要看咱們的產(chǎn)品了。
案例賬戶是一家小賣家自營的日系制服店，風(fēng)格偏向小清新，顧客群體主要是學(xué)生或者25歲以下的小年輕。目前已經(jīng)操作已經(jīng)兩個(gè)月，賬戶點(diǎn)擊率達(dá)1.4%，效果翻倍提升，ROI數(shù)據(jù)增長到10。除了中途幾次沒有及時(shí)充值導(dǎo)致的余額不足下線外，賬戶所有數(shù)據(jù)都在往好的方向增長。
這次的主角小爆款是一款百褶裙，單價(jià)低，30—40塊的樣子。顏色較多，碼數(shù)齊全，庫存充足。推廣初期有一定的銷量，但是不多，只能說是有銷量。兩個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)銷量上千，淘寶直通車流量占比達(dá)35%，點(diǎn)擊率3%，可以說是一個(gè)小爆款了。
首先，寶貝方面：說到底，爆款之所以能夠爆，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身在質(zhì)量或者款式上有突出的賣點(diǎn)，能夠被大多數(shù)的人所接受，也就是說具有一定的市場(chǎng)。
1丶 選款
這是打造爆款*具決定性也是*重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。大家都知道銷量基礎(chǔ)不管是對(duì)店鋪產(chǎn)品還是對(duì)我們的淘寶直通車推廣來說都非常重要。在保證產(chǎn)品市場(chǎng)前景的情況下，選擇具備一定銷量基礎(chǔ)且評(píng)價(jià)較好的寶貝進(jìn)行推廣，不僅能夠迅速看到效果，推廣過程也能更加順利。我們一定要注意遵循產(chǎn)品本身的特性，而不是去盲目地想要把某一件產(chǎn)品培養(yǎng)成爆款。
2丶 性價(jià)比
質(zhì)量和價(jià)格，也是爆款的兩個(gè)基本因素。好的產(chǎn)品，免不了同款，免不了貨比三家。質(zhì)量是一個(gè)大前提，保證了消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)才能創(chuàng)造出產(chǎn)品的好口碑。另外，價(jià)格是爆款成功路上的催化劑，相信大家都知道，爆款勝在質(zhì)和量，所以價(jià)格上一般不宜太貴，才能更好地和眾多同行同款競(jìng)爭(zhēng)。
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