制冷配件的發(fā)展趨勢(二)
制冷配件企業(yè)想要解決出區(qū)域無優(yōu)勢 打破產(chǎn)品渠道瓶頸:與一般的大眾消費品相比,制冷產(chǎn)品幾乎不直面終端客戶,更多的是面對工程公司之類。這是制冷行業(yè)特殊屬性,所以采訪中,眾多企業(yè)者指出,連鎖經(jīng)營面臨的*大難點是跳去區(qū)域的能力。
如何突破區(qū)域限制?產(chǎn)品、渠道包括上面講到的人才管理,是企業(yè)總結(jié)出的三要素。
從產(chǎn)品的角度來看,經(jīng)銷商都是代理制,甚至很多是區(qū)域性代理,出了自家一畝三分地就失去優(yōu)勢。畢竟很多經(jīng)銷商沒有核心產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品。從渠道的角度來看,經(jīng)銷商也是區(qū)域性,而不是行業(yè)性,或者說某個領(lǐng)域的配套也不是,這樣經(jīng)銷商很難走出去與別人成熟的渠道抗衡。
除此之外,制冷行業(yè)發(fā)展不夠充足,市場需求差次不齊,也影響了連鎖經(jīng)營擴張的速度。完全做中高端需要勇氣和堅持,目前行業(yè)還沒有一個絕對權(quán)威的產(chǎn)品能完全拿住市場。市場和產(chǎn)品或是說廠家存在很大的博弈,代理仍是主流 特殊關(guān)系造另類模式。據(jù)制冷配件商情記者了解,相對連鎖的新鮮和爭議,目前,生產(chǎn)型企業(yè)更多還是在尋找代理,經(jīng)銷商則以個體經(jīng)營為主。其中,人情和師徒關(guān)系造就的特殊模式備受關(guān)注。
我們大家族70%的貨源集中采購,剩下的跟據(jù)地方情況和市場有所不同。由于配件市場還沒有完全洗牌,不規(guī)范現(xiàn)象頻繁,行業(yè)需要長期積累,因此連鎖模式家族一直在討論。
制冷配件企業(yè)應(yīng)該打造核心競爭力 脫離后勁不足:目前,制冷行業(yè)對做連鎖的認可度還不錯,正處于逐年攀升的趨勢,需要開發(fā)的前景相當廣闊。作為企業(yè)來講,連鎖經(jīng)營才剛開始,對于后期的完善也好,轉(zhuǎn)型也好,會自然而然逐步進行。與此同時,很多企業(yè)和經(jīng)銷商也提出了各種意見,應(yīng)對連鎖經(jīng)營中的問題,促進連鎖經(jīng)營完善化。(您還可以關(guān)注: 《制冷配件的發(fā)展趨勢（一）》 )
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