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武漢新干線廣告有限公司
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育新的工廠擴(kuò)建以后，生產(chǎn)能力的加強(qiáng)使得排隊(duì)現(xiàn)象不復(fù)存在，同時(shí)劉家兄弟還開始建立自家的經(jīng)銷商體系。希望集團(tuán)在這一帶的聲望，也迅速提高起來。但是生產(chǎn)能力的提升同時(shí)會(huì)帶來這樣的問題：必須有相應(yīng)的品牌認(rèn)知面來支持銷售。在這個(gè)過程中，劉永行又無師自通地發(fā)明了很多進(jìn)一步推廣的手段。
有相當(dāng)多的企業(yè)在新產(chǎn)品面世之后要花很多錢在廣告上，尤其是生產(chǎn)快速消費(fèi)品的企業(yè)。一度，中央電視臺(tái)的標(biāo)王成為很多企業(yè)比富的名利場(chǎng)。有一些企業(yè)家算過這樣的賬，今天給央視開進(jìn)一輛桑塔納，明天就能開出一輛林肯來。
久而久之，很多企業(yè)甚至開始依賴這樣一種高舉高打的市場(chǎng)推廣路徑，不這樣做，業(yè)務(wù)員們就會(huì)抱怨市場(chǎng)做不動(dòng)，于是企業(yè)靠廣告和回扣來推動(dòng)市場(chǎng)。這種燒錢的游戲其實(shí)十分危險(xiǎn)，因?yàn)樗中纬梢粋�(gè)高度自我循環(huán)的資本游戲，一旦停轉(zhuǎn)，企業(yè)很可能就會(huì)土崩瓦解。
作為一個(gè)與農(nóng)村千家萬戶的利益緊密相關(guān)的飼料企業(yè)，育新的飼料自然也會(huì)有推廣的需求。但對(duì)于高額的廣告費(fèi)支出，劉永行并不買賬。關(guān)于廣告，劉永行在育新生產(chǎn)豬飼料期間形成了一套完整的想法，他認(rèn)為廣告不在于花多少錢，而在于準(zhǔn)確地把自己的信息，傳送到應(yīng)該知道這些信息的客戶那里。
在這一想法的基礎(chǔ)上，中國(guó)*早的低價(jià)廣告形式，也在這個(gè)小小的企業(yè)里被發(fā)明出來：一種是利用農(nóng)村當(dāng)時(shí)的有線廣播體系，一種是湖北鄂州墻體廣告公司。
分布在農(nóng)村的湖北鄂州墻體廣告公司，到現(xiàn)在也還有企業(yè)在運(yùn)用，但有線廣播廣告的方式已經(jīng)不流行了。隨著農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的深入，那種當(dāng)時(shí)被俗稱為“話匣子”的農(nóng)村有線廣播悄然從農(nóng)村消失，但在劉永行那個(gè)時(shí)代，早先的四川農(nóng)村家家戶戶都被這種用根拉線做開關(guān)的方盒子聯(lián)系著。鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的政府有什么大小事情，鎮(zhèn)長(zhǎng)、村長(zhǎng)或者支書的大嗓門就會(huì)在這個(gè)方盒子里響起來。
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