濟寧網(wǎng)店樹立正確的價格策略
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曾經(jīng)的你是否也有過這樣的疑惑？網(wǎng)上面這么多低價的產(chǎn)品，我們的價格這么高，雖然利潤好，但是我們很難對付低價的產(chǎn)品，怎么辦？那么你想過一個結(jié)局嗎？就是為什么大部分價格高的產(chǎn)品店鋪反而越來越長久，一直能走下去，反而價格低的被消滅掉呢？而且越做規(guī)模越小。
實際上，低價在市場上說的直白一點就是有點“攪局”的成分在里面，在競爭中，做高客單價產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚，但*終往往卻能站在*后。市場上銷量差，通常也是價格*低的商品，很難有*對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢能取勝，所以說低價不是常規(guī)的競爭手段，而是一種戰(zhàn)略的競爭手段。
我們經(jīng)�？吹�，低價決定營銷核心的要素只能是價格，因為他不能支撐起來其他的營銷活動，有時候連包郵，派發(fā)紅包，放個優(yōu)惠券的機會都沒有，而高價產(chǎn)品會有很多的營銷空間，這都是價格上所要涉及到的一些策略空間。打價格戰(zhàn)的往往*終敗給了價格，所以我們要學著賣價格才能感受到我們做營銷的"快樂"。 無論你在銷售的過程中到底是選擇哪種價格來出售，都要想到相對應(yīng)我們操作的一些活動是否這個價格存在合理性，產(chǎn)品能否值得這個價格，不要在認為產(chǎn)品做低價就是一個營銷，其實并不是這樣，細心的朋友一定會感受到的。
消費者在購買產(chǎn)品的時候會有一個對產(chǎn)品的預估，這種認同是從包裝，價格，體驗，品牌，市場影響力上考慮的。那么你只在意低價，這些你都支撐不起來。
價格會有2個含義存在：1、價格確定并不是會認同存在購買行為。2、產(chǎn)品的價格與價值的匹配，會存在差異值。
 那么我覺得正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。有些店鋪雖然價格低，但初期的營銷活動做的好，在早期的時候，這種方法能很有效，然而現(xiàn)在的市場需求，買家感覺限制了這種快速的打法并不靈驗了。
高價的背后所具有的能力
消費者在購買產(chǎn)品的時候，一定會想到兩個含義：*一，認同產(chǎn)品和價格，有購買意圖才想“還價”；第二，希望在此價格基礎(chǔ)上“優(yōu)惠”一點，優(yōu)惠可以加大購買決心。消費者表達的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實，優(yōu)惠是“占便宜”。
透過上面所做的敘述就足以說明一個問題：市場活躍度比價格更容易引起消費者關(guān)注。低價產(chǎn)品往往是沉默的，高價產(chǎn)品往往是活躍的。在新品上線后，價格對購買者來說只是一個認識的思維，只有在你有了知名度之后，價格才是你的競爭手段之一。
該如何操作一個產(chǎn)品的營銷呢？
 有一個規(guī)律不知道大家聽說沒有，高價格上線后 |
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