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江西晨沃科技有限公司
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| 短視頻帶貨為何為此深受觀眾的歡迎 |
一、領(lǐng)域定位
不僅自媒體平臺(tái)有領(lǐng)域之分,短視頻平臺(tái)也有領(lǐng)域劃分。我們可以選擇自己喜歡的、擅長(zhǎng)的、熟悉的領(lǐng)域來做,如果你是一個(gè)寶媽對(duì)育兒類的內(nèi)容很擅長(zhǎng),那么你就可以選擇育兒領(lǐng)域輸出內(nèi)容,如果你是一個(gè)美食專家對(duì)美食類的內(nèi)容很熟悉,那么你就可以選擇美食領(lǐng)域輸出內(nèi)容。
我們可以選擇一個(gè)領(lǐng)域,但不可以每個(gè)領(lǐng)域都做。如果你今天做美食明天做育兒,就很容易導(dǎo)致定位混亂。而我們要做到的是,讀者提起“育兒”的時(shí)候,就能想起來你的賬號(hào),這樣才是一個(gè)成功的領(lǐng)域定位。
二、內(nèi)容定位
發(fā)抖音就像發(fā)朋友圈一樣,隨手一拍就上傳或者想拍什么就拍什么,如果你抖音只是為了玩,當(dāng)然可以這樣做,如果你想要通過抖音實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),這樣做是肯定不可能達(dá)到你想要的效果。
我們做短視頻最重要的就是,要向觀眾傳遞價(jià)值,只有觀眾看完你的內(nèi)容覺得對(duì)自己有用,才會(huì)關(guān)注你的賬號(hào),成為你的粉絲。我們創(chuàng)作的內(nèi)容也要遵循這個(gè)準(zhǔn)則,*的辦法就是輸出干貨類的內(nèi)容,很多內(nèi)容可能你不以為然,但是對(duì)于其他人來說就是知識(shí)、技能。
三、風(fēng)格定位
經(jīng)常刷抖音的小伙伴會(huì)知道,抖音上面有很多真人出鏡的視頻,也有很多圖片翻轉(zhuǎn)的視頻。你喜歡講述道理還是傳遞知識(shí)?你是幽默詼諧還是犀利毒舌?
這些都是我們要確定的風(fēng)格,風(fēng)格定位其實(shí)就是,長(zhǎng)期使用一種表達(dá)方式,從而形成在觀眾心中的印象。提起papi醬,我們就知道她是真人出鏡搞笑毒舌類的短視頻。
如果你在某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)的知識(shí),那么我們盡可能的要選擇真人出鏡類的視頻,因?yàn)檫@樣可以更加形象展現(xiàn)在觀眾面前,也可以讓觀眾認(rèn)為你是一個(gè)更加真實(shí)的作者。如果你實(shí)在不想真人出鏡,也可以帶一個(gè)口罩或者面具,這樣也可以呈現(xiàn)出與眾不同的風(fēng)格,讓觀眾更加容易的記住你。
四、用戶定位
我們做好了這么多定位,接下來我們就來講講如何進(jìn)行賬號(hào)的用戶定位,也就是我們說的如何讓我們的賬號(hào)更加值錢,實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營。
定位用戶群體主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行:
1.產(chǎn)品價(jià)值:對(duì)產(chǎn)品的需求是否足強(qiáng)烈,只有對(duì)你的產(chǎn)品有需求的用戶,才是有價(jià)值的用戶。我們可以通過檢驗(yàn)的方法決定,產(chǎn)品和用戶是否對(duì)口。
2.商業(yè)價(jià)值:也就是說群體大小、消費(fèi)能力、傳播能力,根據(jù)用戶群體消費(fèi)能力的大小來針對(duì)性的選擇產(chǎn)品,消費(fèi)能力是商業(yè)化的關(guān)鍵因素,如果你的用戶群體消費(fèi)能力很低,那么你就要考慮是否要轉(zhuǎn)換群體了。
如果你的內(nèi)容對(duì)用戶很有價(jià)值,那么用戶自然就會(huì)為你傳播內(nèi)容,你的用戶群體也會(huì)越來越大。
3.獲取難度:打動(dòng)這部分用戶群體的難易程度和成本,獲得用戶的成本一定要低于商業(yè)價(jià)值,如果你獲得用戶的成本很高,那么那就要考慮換一個(gè)途徑了。*的辦法就是通過短視頻 |
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