5.明星/網(wǎng)紅帶貨代表著賬號(hào)
王祖藍(lán)、陳赫、呂一
如果你經(jīng)常刷抖音,就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的明星都已經(jīng)入駐抖音了。其中不乏有做短視頻帶貨的,比如王祖藍(lán)、李亞男夫婦、跑男團(tuán)成員陳赫、演員呂一等。
目前,明星帶貨主要走劇情路線,畢竟,科班出身,劇本、演技都是手到擒來。
明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體,先天就帶有出貨優(yōu)勢(shì)。例如王祖藍(lán)推薦的洗臉巾,陳赫同款的T恤等等。
另外還有像唄唄兔、潘雨潤、豆豆-Babe、張大奕、認(rèn)真少女-顏九等網(wǎng)紅,基本也都開通了抖音賬號(hào)。
目前網(wǎng)紅帶貨主要集中在兩大類,一是美妝,一是服裝。
和明星帶貨走劇情路線不一樣的是,網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品主要走產(chǎn)品試用、評(píng)測(cè)路線。
比如做口紅試色種草的還有抖音紅人“認(rèn)真少女-顏九”,她在視頻中會(huì)通過試色、展示產(chǎn)品上唇效果,詳細(xì)描述使用感受,還會(huì)指出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
她的定位是“一分錢都不許你多花”,也表明了她的差異,讓觀眾根據(jù)個(gè)人需求選擇適合自己的產(chǎn)品。
要想做好這類內(nèi)容,除了化妝教學(xué)視頻,出境人的性格、語言風(fēng)格、外貌形象、聲音各方面特點(diǎn)都要圍繞人設(shè)統(tǒng)一打造,增強(qiáng)趣味性。
不管是明星還是網(wǎng)紅,都需要前期的資源積累和長時(shí)間的人設(shè)打造,比如以上提到的帶貨網(wǎng)紅,其實(shí)都是在微博、小紅書、B站等已經(jīng)有百萬粉絲積累的網(wǎng)紅,本身知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號(hào)。
粉絲對(duì)網(wǎng)紅、明星的信任度也較高,所以同樣的劇情或者是評(píng)測(cè)產(chǎn)品的視頻,他們發(fā)點(diǎn)贊高,轉(zhuǎn)化高,但是普通人發(fā)效果就大打折扣,甚至毫無波瀾。 |