房地產(chǎn)營(yíng)銷就是溝通
房地產(chǎn)營(yíng)銷就是溝通，從竹籬茅舍到高屋華堂，客戶與發(fā)展商的利益無不在溝通之中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。
如果說房地產(chǎn)策劃是為項(xiàng)目預(yù)設(shè)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值的話，那么，房地產(chǎn)營(yíng)銷就是為實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值而努力的過程，也就是實(shí)現(xiàn)由概念到資本的過程。我們?cè)陂L(zhǎng)期實(shí)踐中，總結(jié)出了房地產(chǎn)集成營(yíng)銷法和房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷法：
房地產(chǎn)集成營(yíng)銷法
在房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)配置優(yōu)質(zhì)人才，力求努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并把每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目營(yíng)銷的價(jià)值賣點(diǎn)，通過有效的渠道開發(fā)來推動(dòng)項(xiàng)目的快速去化，通過深入發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目增值。
房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷法
房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的具體實(shí)踐，是概念營(yíng)銷的升級(jí)版。
房地產(chǎn)品牌概念是體驗(yàn)營(yíng)銷的核心——就是以賣場(chǎng)為舞臺(tái)、以服務(wù)為演技、以包裝為道具、以銷售為目的而創(chuàng)造出來的“營(yíng)銷故事”，使產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。其中，項(xiàng)目是有形的，服務(wù)是無形的，在為客戶提供“營(yíng)銷故事”的無形服務(wù)過程中，他們體驗(yàn)到了項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以及未來的生活情景和生活方式，這將深層次的激發(fā)他們的購(gòu)買愿望，促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們的房地產(chǎn)營(yíng)銷感悟：
要想營(yíng)銷好一個(gè)項(xiàng)目，你就必須和你的項(xiàng)目“生活在一起”，理解它，熱愛它、滲入它，把它放在你的心上。事實(shí)上，如果你不能把它凝練成一個(gè)主題、演繹成一個(gè)故事、濃縮成一個(gè)目標(biāo)，你就不可能真正的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的增值服務(wù)。
我們的房地產(chǎn)銷售招商營(yíng)銷代理主要操盤內(nèi)容包括：
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
內(nèi)容包括——《營(yíng)銷學(xué)概論》、《房地產(chǎn)（含商業(yè)地產(chǎn)）基礎(chǔ)知識(shí)解說》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《房地產(chǎn)銷售流程》、《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解析》、《項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃總案》、《項(xiàng)目營(yíng)銷200問答》、《項(xiàng)目組管理手冊(cè)》以及銷售實(shí)戰(zhàn)模擬、討論、考試、擇優(yōu)上崗。
二、房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)管理
內(nèi)容包括——日常管理制度、團(tuán)隊(duì)組建和激勵(lì)措施、各類報(bào)告報(bào)表管理體系、個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)競(jìng)賽制；
三、房地產(chǎn)銷售技術(shù)分析
內(nèi)容包括——每周每月營(yíng)銷效果分析及其對(duì)策調(diào)整、成交客戶分析、來訪客戶分析、退訂客戶分析、成交率分析及其改進(jìn)方案
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷控盤管理
內(nèi)容包括——各階段的推廣思路與目標(biāo)、各階段宣傳主題及媒體計(jì)劃、各階段推出單位與價(jià)格策略、制訂加推價(jià)格表、深化培訓(xùn)、組織銷售研討會(huì)，經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等、協(xié)助開發(fā)商團(tuán)購(gòu)談判、協(xié)助處理特殊客戶和突發(fā)事件等
五、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案和價(jià)格策略方案
內(nèi)容包括——時(shí)間節(jié)點(diǎn)（節(jié)假日、黃金周、民俗節(jié)日等）促銷活動(dòng)方案——活動(dòng)主題、廣告投放、費(fèi)用預(yù)算等；銷售節(jié)點(diǎn)（銷售率30%、60%等）促銷活動(dòng)方案；項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（開 |
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