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在倫敦購(gòu)物區(qū)中心的高端步行街上，品牌MO&Co.與Sandro、The Kooples和Maje零售店并排出現(xiàn)。但與其他品牌不同，MO&Co.來(lái)自中國(guó)，而品牌正在努力擴(kuò)大其國(guó)內(nèi)的影響力并吸引更多國(guó)際消費(fèi)者。
MO&CO.于2004年推出，主要面向注重時(shí)尚感的千禧一代及年輕的女性專業(yè)人士。在2010年，公司添加了比MO&Co更高端的產(chǎn)品線 Edition 10。在2014年打造了一個(gè)名為REC的化妝品品牌，并預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到20億人民幣的收入。2016年公司推出了兒童系列Little MO&Co.，*后在2018年推出了男裝系列Common Gender。種種產(chǎn)品展示了MO&Co在中國(guó)的廣泛吸引力。
MO&CO. 現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)900家商店，在時(shí)尚的千禧一代們眼中是Theory或Maje的替代品。品牌目前正精打細(xì)算進(jìn)入倫敦激烈競(jìng)爭(zhēng)的中高檔時(shí)裝市場(chǎng)。 2015年，這家總部位于廣州的品牌在Selfridges&Co.進(jìn)行了特許經(jīng)營(yíng)測(cè)試，并在積累了強(qiáng)大的本土客群后，決定于2018年秋季開設(shè)一家獨(dú)立店�！霸摴緭碛芯薮蟮臋C(jī)會(huì)，它已經(jīng)中國(guó)很大了，但在歐洲還在起步階段，很高興能與品牌一起成長(zhǎng)，“MO&Co.在南莫爾頓街的旗艦店的英國(guó)經(jīng)理Eleftherios Dimitriou表示，“目前有不少人都喜歡這個(gè)品牌，他們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)是積極的，倫敦有國(guó)際背景的客戶�！�
外國(guó)品牌進(jìn)入倫敦充滿活力和國(guó)際化的時(shí)尚界的故事并不新鮮。然而，與其歐洲同行不同，MO&Co.不得不與中國(guó)手工藝偽劣這種固有的偏見作斗爭(zhēng)。 據(jù)Qualtrics 2016年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，38%的英國(guó)受訪者質(zhì)疑中國(guó)品牌的可信度和真實(shí)性。這讓MO&Co.的成長(zhǎng)更加艱難。對(duì)中國(guó)的全球影響力持否定態(tài)度：2017年英國(guó)廣播公司的一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，絕大多數(shù)58%的英國(guó)受訪者對(duì)中國(guó)持否定態(tài)度。因此，有抱負(fù)的中國(guó)時(shí)尚品牌必須在推銷自己時(shí)采取小心翼翼的態(tài)度。
雖然對(duì)于中國(guó)時(shí)尚品牌進(jìn)入英國(guó)或是歐洲時(shí)尚并沒(méi)有一個(gè)公式化的策略，但制定明確目標(biāo)的逐步行動(dòng)計(jì)劃還是有幫助的。 “你不需要強(qiáng)調(diào)它[品牌]的中國(guó)來(lái)源，”Reflex Group的首席執(zhí)行官Luc Besnier說(shuō)道，Reflex Group是一家精品營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在幫助亞洲品牌在歐洲市場(chǎng)取得成功方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 “一般觀眾通常不關(guān)心品牌的具體來(lái)源國(guó)家，比如到底是韓國(guó)、中國(guó)還是新加坡，消費(fèi)者一般看不出這種差異的�！跋喾�，Besnier認(rèn)為，希望在西方市場(chǎng)獲得牽引力的高端中國(guó)品牌應(yīng)該利用當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)的能量，并利用本地化營(yíng)銷活動(dòng)吸引受眾。 “去找中國(guó)觀眾，”Besnier建議： “通過(guò)在社交媒體上點(diǎn)名類似的團(tuán)體或俱樂(lè)部或?qū)W校，然后向他們展示你的產(chǎn)品，講述你的故事，并邀請(qǐng)他們?cè)L問(wèn)你的商店，就可能從1000人增加到10,0 |
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