|
河南佰鳥(niǎo)文化傳媒有限公司
| 聯(lián)系人：苗經(jīng)理
先生 (經(jīng)理) |
| 電 話(huà)：15538707153 |
手 機(jī)：16710115830  |
 |
|
 |
|
| 鄭州直播帶貨賣(mài)貨引流技巧 |
抖音直播、快手直播、淘寶直播從價(jià)格層面看，低價(jià)是公認(rèn)的*佳引流方式；主播往往希望利用價(jià)格差或者更大的優(yōu)惠力度來(lái)吸引用戶(hù)，除此以外還可能采用贈(zèng)品、大禮包等形式。從用戶(hù)層面看，主播在推薦產(chǎn)品時(shí)，也有剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的差別；會(huì)根據(jù)自己粉絲的用戶(hù)畫(huà)像、使用場(chǎng)景、消費(fèi)能力、興趣愛(ài)好等進(jìn)行選品。
以薇婭*新一場(chǎng)日常直播為例，該場(chǎng)直播共38件產(chǎn)品，各個(gè)價(jià)格區(qū)間商品占比相差不多；其中包括19.9的網(wǎng)紅低脂紅薯番薯仔地瓜干作為鉤子產(chǎn)品，也包括價(jià)格超過(guò)3000元的劉雯同款鄂爾多斯羊絨衫提高直播間品牌價(jià)值；而價(jià)格區(qū)間在100-300元，300-500元，500-1000元的產(chǎn)品數(shù)量比例一致，商品價(jià)格結(jié)構(gòu)均衡。
另外，薇婭直播帶貨起于服裝，逐漸擴(kuò)展到各個(gè)品類(lèi)，到如今形成穩(wěn)定的選品策略；但是基于對(duì)粉絲屬性的考慮，在如今的商品分布中，女裝/女士精品類(lèi)產(chǎn)品占比仍然是*高的。
主播、品牌成熟度對(duì)直播賣(mài)貨品效影響大不同
不同影響力的主播，不同成熟度的品牌，直播帶貨在品效兩方面的差異非常大，主要可以分為四個(gè)區(qū)間：
品效爆棚=高知名度/社交熱度+頭部主播，比如李佳琦+完美日記；
有品增效=知名度/社交熱度較低+頭部主播，比如薇婭推薦的網(wǎng)紅爆品；
有品無(wú)效=知名度/社交熱度較低+員工/導(dǎo)購(gòu)/尾部主播，比如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播；
品效兼優(yōu)=高知名度/社交熱度+中腰部主播，比如李子柒螺螄粉+美刻美食（淘寶直播，粉絲數(shù)：6.48萬(wàn)），GMV超30萬(wàn)。
河南佰鳥(niǎo)不僅僅是為淘寶和微信各類(lèi)商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門(mén)主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，更是要利用自身千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷(xiāo)，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專(zhuān)場(chǎng)落地，全程解決疑難問(wèn)題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營(yíng)店鋪，從產(chǎn)品、銷(xiāo)售、出庫(kù)及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲(chǔ)蓄資源。
河南佰鳥(niǎo)文化傳媒有限公司為您全方位打造直播加電商的服務(wù)模式一站式公司！
歡迎有相關(guān)意向的朋友來(lái)電咨詢(xún)或考察。
聯(lián)系人：苗經(jīng)理
聯(lián)系電話(huà)：15538707153（微信同號(hào)）
河南佰鳥(niǎo)文化傳媒有限公司（百鳥(niǎo)傳媒）
聯(lián)系地址：鄭州市金水區(qū)平安大道博學(xué)路局外1044室 |
 |
| |
|
|
 |
|
|
免責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)員負(fù)責(zé)，www.qy6.com對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)來(lái)信通知?jiǎng)h除。